獸藥GSP的實施對經銷商的影響

1、GSP將淘汰一批弱小門頭店，加速一批龍頭經銷商的成長。

2、未來嚴厲的GSP環境將促使經銷群體呈現大的批發商及技術診療等分化。

3、聯合實施GSP,局部經銷商可能會向"賣名品，創名店"的區域品牌化之路改變。

4、在GSP實施的環境下，大的獸藥連鎖經營可能取得發展機會。

5、GSP中的執業獸醫軌制跟處方藥、非處方藥的分類治理，可能會影響當前獸藥的直銷模式。

獸藥經銷商的前途和挑釁在何方

挑戰1:廠家渠道下沉，批發商的日子越來越難過。

挑戰2:養殖戶逐步成熟，生意難做。

挑戰3:競爭逐年加劇，利潤逐年下降 .

挑戰4:終端逐漸成熟，服務難度加大 .

挑戰5:廠家越來越多，抉擇越來越難

挑戰6:不斷定因素增多，經營危險加大

制約經銷商發展的原因

客觀原因：

（1）養殖業環境的變更

（2）廠家（或品牌）之間的競爭

（3）昂揚的終端保護或服務用度

主觀原因：

1、經銷商自身實力和能力有限，不能緊跟局勢的變化，不能與時俱進。

2、更有些經銷商小富即安，知足于現狀，疏忽門市的進一步發展。

3、完整依附于廠家的技術員，自己做"甩手掌柜".

4、從不加入廠家運動，對獸藥生產企業懂得太少。

5、有的經銷商只盯著返點、促銷及技術員，不擅長和廠家進行更深檔次的博奕或合作，難以構成競爭上風，保證連續經營。

經銷商提升的四大"瓶頸"

1、重利潤或返點，輕品牌

2、不能正視本身的不足 ,多和外界交換

3、經營不分主次，卻做成了雜貨店

4、過火強調自己，無視廠家利益

當前市場中，成功獸藥經銷商的四種經營模式：

1、以批發為主的網絡輻射型

2、以技術為主的個人品牌運營商

3、小范疇內的精耕細作型

4、與廠家進行深度配合的業務員型

獸藥經銷商未來發展趨勢

1、將成為終端和品牌的服務商

2、向一體化發展：成為廠家區域性的經營服務機構

3、減少對廠家的依賴，專業性將增強

4、廠商彼此浸透，成為廠家營銷及服務隊伍中的一員

5、少數有實力的經銷商會異軍崛起，走OEM之路

獸藥經銷商如何實現利益最大化

1、為避免因竄貨、價格戰等因素引起市場價格凌亂問題；經銷商、企業必須做好價格管理。

2、經銷商的利益最大化不能靠利潤率，要靠銷量和周轉速度，還要擴展利潤起源。未來的經銷商應該轉型為"服務商".

3、未來的經銷商不是當初這個樣子的，而應當有一定的范圍和較完美的養殖服務能力：包含人員（服務職員）、技術（養殖技巧領導、診斷和檢化驗才能）、財力（較雄厚的資本）、信息（信息傳遞）、四個方面。

4、這四個方面不提升，養殖規模越來越大的時候，客戶就會自己追求其它的解決之道。

5、經銷商必需建設自身的品牌（口碑），同時經銷有品牌價值的產品！

6、一個優秀的經銷商應該保持這樣的經營理念：輔助養殖戶提高養殖利益（帶動養殖戶致富）；提高地方整體養殖程度；推進處所養殖業健康發展。如斯其利益一定能夠最大化。

向經銷商支上四招

1、要舍棄短期利益和高價銷售，拉大規模，以銷量與廠家談降價（優惠）,策劃，以規模擴大來提升效益；
2、以經銷店數目和促銷管控能力，加大廠家支持力度，減少自身成本而獲益；
3、參股經營收取銷售利潤和分成兩種收益，使好處最大化；
4、與企業協作聯盟，實現做大做強，進步競爭力。

行業未來經銷商與企業之間的聯盟趨勢

1、經銷商可作為企業的終端服務商，建立成熟的市場經營體制，更迷信化，更久遠化；

2、經銷商通過市場實際問題，使企業研發和出產出終端最須要的有效產品，更有針對性，穩固性，從而樹立本人的口碑，走向門店品牌的時期；

3、經銷商可以通過企業配套的技術、裝備、實驗、高端人才，以捆綁的方法有效做大做強；

4、經銷商只有和企業結合開發市場，共享市場資源，能力更快的與大環境接軌，并解決資金及競爭力的先期缺少，從而走向品牌店、公司化運作，降低自己的風險；

5、同時可以享受公司的優厚政策，在市場中價格的有效定位，從而使經銷商利益最大化。

6、降低GSP及標化養殖對經銷商化運做的難度，與企業聯合操作，得到更大更穩定的市場資源和財產。