（1）新產品開發(fā)前期要征求經銷商的意見。這樣在開發(fā)前經銷商就對新產品的定位、特點一清二楚，同時也增強了新產品與經銷商經銷產品的關聯(lián)性及渠道共容性。在市場營銷書籍中介紹老外的經驗是這樣：產品開發(fā)前進行構思與市場調研，其中經銷商調查是重要的一部分。但實際工作中，一些公司卻很少詳細地進行意見征詢與市場調研。

（2）經銷商希望廠家能收集、提供、介紹一些與自己渠道相關的小產品信息。這兩年“大路貨”不賺錢，許多經銷商都是在新產品、小產品上尋找賺錢點。但是，經銷商對這些小產品、新產品的判斷沒有廠家專業(yè)與準確，因為他們掌握產品信息非常有限，僅靠展會上的印象與自己的經驗來把握。經銷商希望廠家在這方面能給予幫助。