管理經銷商的理想境界就是：

把經銷商的資金變成我們的流動資金；

把經銷商的庫房變成我們的倉庫；

把經銷商的網絡變成我們的網絡；

把經銷商的員工變成我們的員工。

總之，把經銷商變成我們的分公司、辦事處。

今天許多大品牌對經銷商的管理，初步做到了這一境界。比如：娃哈哈公司提出的口號“把經銷商培養成傻瓜”，經銷商把自己公司的全部資源交給廠家，然后按照廠家的要求來開展工作。

對于中小企業來講，我們管理經銷商可能達不到這一理想境界，但它是一個方向，是一個目標，我們在管理經銷商時，要朝著這個方向，向目標邁進。

古人說：“取法乎上，得法乎中；取法乎中，得法乎下。”