艱難時(shí)光，夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

晚上的八點(diǎn)到九點(diǎn)半是一個(gè)業(yè)務(wù)的黃金時(shí)間，認(rèn)真把握好這段時(shí)間對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作開展是有很大幫助的。鯉魚跳龍門，跳過去了就是龍，跳不過去還是魚，有可能甚至連魚都不是，退一步還會(huì)貽害到其他群體。做業(yè)務(wù)也是一樣，做得好，業(yè)務(wù)會(huì)越做越好，做得不好，你連生活都難以維持。

機(jī)會(huì)面前人人平等，但是機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人！

有了采購人員的名字，接下來就主動(dòng)聯(lián)系，然后是拜訪。別人一天一家，我一天兩家三家；別人回家休息，我正好打電話；別人晚上睡覺，我晚上思考總結(jié)……我相信勤奮是成功的前提。

第一次打通采購的電話，我緊張得忘記該說的臺(tái)詞。

第一次約到了客戶，我欣喜得忘記問客戶的地址。

第一次帶回了樣板，我興奮得忘記問多少數(shù)量。

第一次有客戶對(duì)工廠的默認(rèn)，我激動(dòng)得以為訂單馬上就擺在我的面前。

……

不知道因?yàn)槎嗌俅涡邼嗌俅务R虎，多少次幼稚，多少次魯莽，讓機(jī)會(huì)從身邊無情地溜走。不過每一次失敗我都會(huì)用筆記本記下來，堅(jiān)決不讓類似的錯(cuò)誤再犯。失敗是成功之母，有這么多的失敗，才會(huì)有后來的進(jìn)步。

原以為跑業(yè)務(wù)是多么輕松，原以為做銷售是多么自由，后來才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)意味著汗水，銷售意味著辛酸。

上天永遠(yuǎn)會(huì)眷顧勤奮的人，這句話很有道理。次月，在我萬念俱灰的時(shí)候，幸運(yùn)之箭終于射向了我。

厚街一家大型電子廠終于同意到我們工廠來考察一下。當(dāng)天晚上我欣喜若狂，不過，在我高興的同時(shí)，頭腦也在高速運(yùn)轉(zhuǎn)著。這家叫永勝電子的工廠因?yàn)榻谟唵渭ぴ觯郧暗墓?yīng)商已經(jīng)無法滿足他們的交貨要求了，需要增加一家。幾乎每天都有推銷印刷的業(yè)務(wù)員給他們打電話和拜訪，經(jīng)過他們一個(gè)多月的綜合考察，決定到其中五家有實(shí)力的工廠去考察。雖然我也經(jīng)常給他們打電話聯(lián)系，但我不是和那邊的采購關(guān)系最好的。雖然海封的實(shí)力有目共睹，可畢竟還不是最強(qiáng)的，與科達(dá)、新世界、嘉暉這樣的大工廠競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力上處于劣勢(shì)。價(jià)格上我們與科達(dá)、新世界差不多，但是嘉暉比我們低很多。可是，如果每個(gè)工廠的價(jià)格、品質(zhì)都一樣的話，我不知道業(yè)務(wù)員還有什么存在的意義了。

吃過晚飯，我給永勝電子的丁經(jīng)理打了個(gè)電話，確認(rèn)一下第二天的看廠時(shí)間，并告訴她，我們廠安排接送車輛。確認(rèn)看廠人數(shù)后，丁經(jīng)理讓我晚上十二點(diǎn)再給她電話。

白天比較累，我很早就休息了，鬧鐘調(diào)在十一點(diǎn)四十分。當(dāng)鬧鐘響起時(shí)，我揉了揉眼睛，突然意識(shí)到必須認(rèn)真地對(duì)待這件事情，包括這個(gè)電話。我掀開被子，整齊地穿好衣服，打好領(lǐng)帶，