第一、提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷(xiāo)的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開(kāi)車(chē)出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車(chē)上睡覺(jué)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。

所以你約定的時(shí)間愈早，你見(jiàn)的顧客量就愈多。世界第一的推銷(xiāo)保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。

第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫(xiě)你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái)。

使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：

可視化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。

自我確認(rèn)。每天給自己打氣，"我是最棒的"。

自我放松。晚上睡覺(jué)之前，放松全身的肌肉。

每天手寫(xiě)核心目標(biāo)十遍。

第三、每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫(xiě)好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開(kāi)始寫(xiě)五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三

十、五十甚至一百通的陌生電話。

第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是topsales（頂尖推銷(xiāo)員）的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺(jué)，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷(xiāo)的時(shí)候。現(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。

第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷(xiāo)員在一起。我之所以可以成為topsales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。

他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

最后，我再提出一個(gè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。