現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營意識落后（賺錢欲望有余經(jīng)營意識不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)；經(jīng)常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等；大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術(shù)人員，還沒有品牌和經(jīng)營意識，只是在單純地在賣產(chǎn)品（大家應(yīng)該向家電經(jīng)銷商國美學(xué)習(xí)——“買家電到國美，花錢不后悔”，這是在打造其經(jīng)營品牌而不是經(jīng)營廠家的產(chǎn)品品牌，當(dāng)然如果經(jīng)營品牌（門市品牌）難做或難以短期內(nèi)做好那就先做個人品牌，而個人品牌只要做好一點：誠信即可）；企業(yè)與經(jīng)銷商搶終端，現(xiàn)在有好多企業(yè)拋開經(jīng)銷商來單獨做下一級的市場（養(yǎng)殖戶），而且自從山東六和開始深度營銷把大的養(yǎng)殖戶變成自己的經(jīng)銷商以后，已有不少廠家尤其是山東的廠家相繼在做深度營銷（他們在本省

七、八百萬的銷量都是這樣獲得的）這是我們經(jīng)銷商將來的麻煩；另外連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)也帶來了威脅（已有企業(yè)自己開門市進(jìn)行自己的連鎖經(jīng)營）；來自企業(yè)的誠信問題制約著經(jīng)銷商的進(jìn)一步發(fā)展（明明業(yè)務(wù)員說貨可以退，但真有事了找人找不到了——已經(jīng)跳槽，找廠家而廠家不承認(rèn)——這也是經(jīng)銷商要壓貨的一個原因吧，所以從這個角度講壓貨是可以理解的，所以我提醒經(jīng)銷商頻繁換業(yè)務(wù)員的廠家你一定要注意）；獸藥行業(yè)全面進(jìn)入微利時代，利益之爭導(dǎo)致“分手”成了廠商無奈的選擇，原料的價格增長使得廠家的利潤在降低，因為對經(jīng)銷商卻無法漲價，所以企業(yè)只能是限量生產(chǎn)；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道管理混亂，由于對業(yè)務(wù)員管理不嚴(yán)，導(dǎo)致他們?yōu)榱松狭炕蛘咴谔矍岸嗄锰岢蓵谧咧皟傻饺齻€月內(nèi)在同一勢力范圍內(nèi)又開點，造成商家彼此開打，結(jié)果是一個轉(zhuǎn)行不干，一個跳槽另尋廠家，好多業(yè)務(wù)員都這么干，大家要注意。這些都是現(xiàn)如今經(jīng)銷商面臨的問題與挑戰(zhàn)，值得思考。