1、"掃街式"的陌生拜訪

陌生拜訪是運用較多的一種方法,也是企業沒有資源情況下,無奈采用的方法.從實踐檢驗的效果看,這個方法也不理想,而且對銷售人員的綜合能力要求比較高,不僅要對行業很了解,對品牌很了解,同時要具備很強的談判技巧和溝通能力.如果是針對四五級的鄉鎮市場的客戶.

2、關系資源利用

利用自己的資源,尋找出其中的潛在客戶.拿出一張紙,將自己所熟悉的其他廠家的銷售員、自己認識的做日化的朋友寫在紙上,分析一下,看哪些人擁有的資源對自己招商有幫助.通過朋友的轉介紹,成功率相對要高一些.這就要求銷售人員在日常生活中,廣結人緣,獲取更多的信息,這個信息的獲取,有時候可以起到事半功倍的效果.

3、向老客戶推薦

老客戶就是曾經合作過的經銷商.老客戶畢竟合作過,雙方了解,如果對方有接新品牌的需求,合作應該比較容易一些.所以在招商之前,應該很好的對老客戶進行分析,選擇合適的老客戶進行新品推薦.在選擇老客戶的過程中,要考慮新品牌的定位是否和老經銷商的渠道相匹配,防止渠道沖突.

4、電話銷售

通過網絡尋找一些經銷的聯系方式,通過普遍撒網的方式,從眾多的經銷商中,篩選出適合自己品牌并且有興趣的客戶,在產品有保證的情況下,提升談判功力,成交也是完全可以的.

5、以點帶面、建立樣板市場

如果在現在客戶周邊區域找不到目標客戶,可以利用現有客戶的資源對周邊區域進行適當的鋪貨,進行強勢終端打造,吸引此區域代理商的注意力,通過溝通談判達到合作的目的.通過樣板市場的強勢效應,來吸引其他區域經銷商的眼球,化被動為主動.