一、 要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。古人云：“正心、修身”，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，不要輕易接受客戶的宴請(qǐng)。俗話說：“吃人嘴軟，拿人手短”。吃了客戶一餐飯，客戶可能要你拿出十倍于飯錢的市場費(fèi)用來回饋。

二、 要時(shí)刻注意自己的言行。因?yàn)槟愕囊谎砸恍胁粌H代表著你自己，也代表著公司。有做食品的業(yè)務(wù)人員習(xí)慣隨便在經(jīng)銷商店里拿客戶的產(chǎn)品吃，自認(rèn)為和經(jīng)銷商關(guān)系鐵，殊不知這是極不好的行為。比如Z先生去客戶倉庫拿了幾包產(chǎn)品自己用，讓客戶從內(nèi)心看低了他。所以，在經(jīng)銷商面前一定不能有貪蠅頭小利的行為。

三、 要和經(jīng)銷商始終保持若即若離、不亢不卑的關(guān)系。關(guān)系不能太好，比如整天混在一起，不分彼此，這樣極容易出問題，常言道:“花無百日紅，人無千日好”，終有一天會(huì)爆發(fā)矛盾，矛盾一旦爆發(fā)，即是不可調(diào)和的矛盾。也不能太疏遠(yuǎn)，畢竟是客戶，有著共同的利益關(guān)系，有許多事要商量、溝通，溝通的好，執(zhí)行力就好，執(zhí)行力好，市場就有起色。所以和經(jīng)銷商在一起既不能你我不分、割頭不換頸，也不能冷若冰霜、面似包公。

四、 做事堅(jiān)持原則，言而有信。承諾客戶的事情一定要做到，違背公司規(guī)定的事堅(jiān)決不做。這樣，才能在經(jīng)銷商面前樹立威信。

五、 要把市場放在第一位，多關(guān)注市場。對(duì)經(jīng)銷商做的不正確或執(zhí)行不到位的事要敢于提出批評(píng)。這樣做不是得罪客戶，而是為了市場，為了維護(hù)廠家的利益，更是為了維護(hù)經(jīng)銷商的市場利益。事后，經(jīng)銷商也會(huì)理解。

六、 在經(jīng)銷商面前，不要只做教練員、裁判員，自己也經(jīng)常去做運(yùn)動(dòng)員。只有親臨市場一線，才能了解市場、做好市場，經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)你另眼看待，還會(huì)從內(nèi)心敬佩你。