張小編認(rèn)為，作為剛?cè)肼毜男聵I(yè)務(wù)員一定不要先著急下市場，一定要好基礎(chǔ)性的準(zhǔn)備工作，這樣你的思路才會清晰，才可以從宏觀上去了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而去把握整個(gè)市場。

1、公司的核心業(yè)務(wù)是什么？

2、公司的核心競爭力是什么？

3、公司的組織核心是什么？

4、 公司的客戶是誰？

5、公司客戶所需要的服務(wù)是什么？

6、滿足客戶的方法是什么？

7、公司主要的競爭對手有那些？

8、競爭對手的服務(wù)特色是什么？

9、我們公司的對策是什么？

10、我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務(wù)是什么？這些服務(wù)對你需求的影響是什么？