銷售是一個循序漸進的過程，營銷人員的成長同樣如此，任何一個營銷人員的成熟和成長都不是一蹴而就的，都是一個不斷受到挫折又不斷成功的過程，真正的成功者是屬于意志堅定的人，他們在銷售中遭遇挫折后更加堅定自己的意志，最終能夠突破自我，在競爭中脫穎而出。一般來說獸藥營銷人員從初入行到逐漸成熟需要經過六個關口。

第二關：沖破銷售的“緩沖”關

有的營銷人員，入門后過一段時間也“死”掉了，為什么呢？因為銷售過程中還有個緩沖期。正常的銷售工作，前6個月，每個月都有新客戶，并且數量較多，一般一個月有2~3個客戶是正常的。這些客戶的質量和對公司的忠誠度方面肯定會有欠缺。而且前3個月每個月的銷售量可能會成倍增長，4~5個月時增長速度較慢或降下來也很正常。假如第1個月銷5000元，第2個月可能是1萬，第3個月2萬，這時主要是由于客戶數量增加，導致的銷量增加，而且銷售只能說是產品庫存發生轉移，還沒有真正用在養殖戶處，所以不是真正意義上的銷售量增加。

所以客戶開發到一定程度，也會出現緩沖。這個時期也是與客戶的“磨合期”，經過努力培養就會把客戶分為優秀和普通。這如同婚姻一樣，當初覺得不錯才合作的，其中廠家對經銷商的要求只有2個方面：銷量、貨款，而他們對廠家的要求就多了，包括價格、返點、鋪貨、技術等，當這些要求都答應并做到后，貨款問題通常不能解決，廠家風險加大，開始時因為沒有銷量，可能還能容忍，但過一段時間后，有客戶和我們合作，會中斷和原客戶的合作，這也很正常。

在此期間，應努力做好服務工作。不管以后如何，還是要認真維護的，最主要的是不能把貨在市場上一放就不管了。因為這樣的話，會有3個問題出現，一是客戶不熟悉產品，不會推廣；二是不知道怎么做；三是在產品組合或與門市其它產品組合方面也有一定的摸索時間；另外經銷商自己沒有技術員的話，一些廠家的技術員只會賣自己廠家的產品，不可能有熟悉其它廠家產品的欲望，所以不注意維護的話，緩沖期會出現不進貨或退貨的情形。