銷售是一個循序漸進的過程，營銷人員的成長同樣如此，任何一個營銷人員的成熟和成長都不是一蹴而就的，都是一個不斷受到挫折又不斷成功的過程，真正的成功者是屬于意志堅定的人，他們在銷售中遭遇挫折后更加堅定自己的意志，最終能夠突破自我，在競爭中脫穎而出。一般來說獸藥營銷人員從初入行到逐漸成熟需要經過六個關口。

第四關：經過銷售服務關

原來賣產品后看病，傳統叫售后服務。現在已不完全是售后的概念，不僅僅是賣出產品提供服務，而是賣之前也提供一些服務，它貫穿于銷售的各個環節。銷售的概念是提供商品與服務的過程，表面上是服務，間接地是在銷售產品。

不管提供什么樣的服務，不能損壞經銷商和養殖戶的利益，尊重和保護顧客利益是服務的核心。

那么服務內容到底有哪些呢？主要包括：及時訂貨、統一價格、技術支持（不一定是住在經銷商家中就是支持，也包括培訓、培養人才等）、爭議解決（經銷商與養殖戶之間爭議的解決）、合理政策、關心問候（指心理上的關心與暗示）、經營指導（門市經營方向、方法、競爭對手情況等信息的提供等）、適度促銷、渠道保護（越好的經銷商越怕渠道亂）。

總之，要做到滿意服務，是有3個標準的：方便快捷、熱情周到、解決問題。其中第三者是服務的核心和最終目標，前兩者是前提，做不好會影響后者。