作為營銷人,我們一直在探索營銷的本質，并希望從最簡單的營銷藍圖上，尋找到營銷成功之門。

幾乎所有成功的營銷精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。銷售無定式，具體用什么方法搞定一個項目，一件事，那是要看環境的，要看局勢的。而且，沒有局你也可以布局，沒有勢你也可以造勢，沒有機，你也可以造機。

但是這些依托什么？憑據什么？

說到底還是考量一個人的綜合素質。關聯到眼界，執行力，影響力判斷力。

同樣一件事情，不同的人看待就是不同的答案。

我們在做銷售的時候，就如同盲人摸象。

自己的觀察，自己的判斷僅僅是一個斷面，如同摸到大象的腿，然后得出結論，大象就是一根柱子一樣。這是極度危險的。這也是銷售為什么，做任何大單子前，要計算大局，要研判局勢，競爭對手，客戶，客戶以前有無合作對手等等。

當然，你、也可能會說：你作了20年的銷售，仍然感到平臺的重要。

我只說一句：人的差距是巨大的，你的20年的銷售體驗，只不過是其他的普通的銷售2-3年就應該領悟的。你的20年等于一般人的2-3年。

如果把銷售的概念擴大到人生的成功上來的話，我認為這個公式依然是成立的。

人生的成功=機遇（運氣）+環境（平臺）+勤奮+學識（技巧）

依然運用二八定律來說，有80%的人會因為沒有機遇而埋沒了才華，只有20%的人獲得了機遇。

也許“命”決定了你的富有程度，這么說的話，很多人會批評我唯心主義了。

還是那句俗話“大錢靠命，小錢靠掙”，你的勤奮加上不斷的學習，可以讓你不斷的積累財富，但要想成為巨富，卻并不是一個勤奮和技巧就能達到的。

其中的含義值得深思。

溫州人是中國最會賺錢的一部分人。他們那里普遍對運氣的認同非常強。

有不少那邊的客戶跟我說過，人要成功，第一是命，第二是人脈，第三才是學識。這都是一些賺過大錢或是正在賺大錢的群體所總結的經驗。我覺得非常有道理。

他們所說的人脈，我覺得與我的公式不沖突。

人脈如何積累?首先是你處在一個適合你的環境（平臺）下，然后你運用了技巧，通過勤奮努力，慢慢積累起來的 。