對于總代理、總經銷而言，只要積極應對這種渠道格局的變化，順應渠道發展的趨勢，積極轉型，就能走出自己的新路，向物流商轉換是一個不錯的選擇。

張小編觀察在快速消費品行業和一些家居建材行業，很多老的總代理、總經銷都向物流商進行了成功轉型。在獸藥行業也未嘗不可。

物流商對廠家的核心價值，顧名思義，就是通過自己的資金實力和倉儲運輸、貨物配送能力來實現廠家要求的物流、資金流的流轉。廠家通過物流商的資金實力和物流配送能力，來實現對渠道網絡的深度覆蓋，并能較好的規避廠家在資金和物流上的不足與風險。

對于物流商，廠家一般在當地設立分公司或辦事處，由廠家的業務人員常駐物流商所在地，幫助物流商開拓下線網絡，幫助物流商進行日常管理，幫助物流商進行品牌宣傳、品牌推廣、促銷活動的開展。廠家對終端一線有較強的把控能力，廠家主要倚重的是物流商的資金實力和倉儲、物流配送能力。