不少業務新手通過網絡和電話找到我,希望我傳授所謂的業務經驗.有時候我講解半天,對方也沒明白所以然,一方面我在檢討自己說的不夠精練,另外一方面我又怪對方領悟能力太慢,這樣的事情多了以后我也在反省,怎么樣才能讓每一個人都把營銷做好?

反思多次以后,我發覺其實我不需要講太多,也不需要對方領悟太多,只要能說話,哪怕就會3句話,照樣可以把營銷做好.因為市場上的營銷手段和技巧太多,但不管是哪種,核心問題只有3個,其余的話可以說,也可以不說,其余的話都是這3句話的補充。

第一句:這是我們產品或我們需要XXX產品。(即介紹自己的目的)

第二句:我XXXX價格可以交易。(說出自己能承受的價格)

第三句:這是我們的聯系方式,歡迎聯系(把自己的卡片和;聯系方式留給對方)

說完這三句就可以走人了,如果對方對你的產品和服務有興趣,邀請你繼續交談,后面的話就需要自己把握了,.(如果自己實在是能力有限,可以讓他自己和公司里的人談,一般來說這個單公司還會算你的)

對于不同的產品買或賣,都可以套這3句話,我把這種營銷方式叫甩手式營銷,這種營銷特別適合剛入行的新手和入行很久的老手.這樣的營銷最大的優點就是快速,直接.可以在最短的時間判斷客戶有沒有誠意,對于有誠意而且懂行的客戶這招最靈。

當然如何判斷客戶有沒有誠意可以從他的眼神來看,至于如何看,還請大家自己揣摩.有必要告訴大家的是,無論談什么話題目光都不要離開客戶的面部,這是禮貌也是觀察人的最好角度。

用這套的抓客戶到底行不行?可能有人覺得這和大街上見人就發傳單沒什么兩樣,老實說確實如此,但如果這樣的傳單發到需要的客戶手里,那贏來的就是定單,當然我不希望大家都去這樣發,而是要發到自己認為的潛在客戶群手里。

對于我這種甩手式營銷到底管不管用,我也和幾個長期從事營銷工作的幾個前輩探討過,,他們也認為其實真正懂行的客戶不需要你介紹太多,因為他們知道自己需要什么,假如他們不需要你的服務和產品,哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是為什么人們覺得沒怎么聯系過的客戶反而有單下,聯系很久的一些客戶卻不下單的真正原因。

對于那些能說會道的營銷人員,客戶們也見多了,那些夸夸其談的招數對客戶來說早就膩味了,辦實事,說實話,說真話,是新時代營銷人員應該謹記的.時間不一定都是金錢,但是對每一個人來說,都不想把它浪費在不相干的事情上.我們的客戶也是如此。