所有的經銷商都是商人，所謂“在商言商”，業務員與經銷商要成為朋友，所有的業務員不應該忘記的是“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”。

業務員與經銷商交朋友的第一種境界，也是最初級的境界，那就是“酒肉”朋友，這種朋友關系是最短命和不可持續的。

業務員與經銷商交朋友的第二種境界：“好人”朋友，這種朋友關系也是比較脆弱的。

業務員與經銷商交朋友的第三種境界：“利益”朋友，大家互有所求，互相滿足，進行利益交換，是最符合市場關系的朋友關系，這種朋友會走的比較遠，維持的時間也會比較長久。

業務員與經銷商交朋友的第四種境界就是“知心”朋友，或叫作“知己”朋友，這種境界是可遇而不可求的，是以第三種境界為基礎的。經銷商認可業務員的能力，私下又能談得來，能互相掏心窩子，無所不談，能成為商業關系之外的終生的好朋友。