企業(yè)要實(shí)現(xiàn)常年紅火的銷(xiāo)售，除了要將戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、通路、服務(wù)、管理等“大部件”內(nèi)容做好外，更需要高效的銷(xiāo)售解決系統(tǒng)，方能獲得市場(chǎng)的信賴，成為銷(xiāo)售的英雄。因此，資深實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈海中老師建議企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況，形成企業(yè)專(zhuān)屬的紅火銷(xiāo)售解決系統(tǒng)，由此一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，快速又穩(wěn)健的實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、紅火的銷(xiāo)售。顯然，這樣的“系統(tǒng)”必須是務(wù)實(shí)的高效的，所以，影響銷(xiāo)售的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作都要做到位，例如品牌賣(mài)點(diǎn)。

品牌賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)品牌及其產(chǎn)品出售的核心價(jià)值的精華體現(xiàn)。很多消費(fèi)者因?yàn)檎J(rèn)可某個(gè)品牌的核心賣(mài)點(diǎn)，才不假思索或者排除萬(wàn)難義無(wú)反顧的選購(gòu)其產(chǎn)品。像農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，王老吉的“怕上火，喝王老吉”等品牌賣(mài)點(diǎn)鮮明，讓全國(guó)消費(fèi)者都極力推崇與追捧。由此可見(jiàn)，符合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者認(rèn)可的品牌賣(mài)點(diǎn)，是其產(chǎn)品快速銷(xiāo)售的助推劑。但不幸的是，很多企業(yè)都沒(méi)有做好這一點(diǎn)，使得消費(fèi)者無(wú)法更快速、堅(jiān)定的認(rèn)可和選購(gòu)其產(chǎn)品。這樣的企業(yè)和品牌，在當(dāng)前市場(chǎng)上實(shí)在是太多了。

再如家電。家電市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已十分的成熟，一些大品牌如海爾、美的等多數(shù)品(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)牌都是有著鮮明的品牌賣(mài)點(diǎn)，但對(duì)于規(guī)模不小的小家電品牌，很多企業(yè)的品牌是缺乏鮮明賣(mài)點(diǎn)的，導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)猶豫不決，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不安全，而且很多超市的一些無(wú)名家電品牌，不但沒(méi)有鮮明的品牌賣(mài)點(diǎn)，而且價(jià)格還比海爾、美的、格蘭仕、九陽(yáng)等品牌的產(chǎn)品價(jià)格要高得多，如此，無(wú)名品牌的產(chǎn)品又怎能快速銷(xiāo)售呢！非常的困難。

除了以上三類(lèi)產(chǎn)品外，像鞋業(yè)、飲料、藥品、生物品、太陽(yáng)能熱水器、衛(wèi)浴、地板、涂料、家具、門(mén)業(yè)等大多數(shù)行業(yè)的大多數(shù)品牌，均如上一樣表現(xiàn)出品牌賣(mài)點(diǎn)模糊甚至沒(méi)有，從而使終端銷(xiāo)售時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員難以有理有據(jù)的向顧客推薦。這樣，銷(xiāo)售自然難以快速達(dá)成了。

由此可見(jiàn)，企業(yè)若要實(shí)現(xiàn)紅火的終端銷(xiāo)售，一定要研究消費(fèi)者的心理，把品牌賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)——讓品牌賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)者為之著迷。這樣，終端導(dǎo)購(gòu)就會(huì)輕松許多，銷(xiāo)售反而會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)橄M(fèi)者覺(jué)得這個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)正是自己喜歡的，所以放心，所以愿意購(gòu)買(mǎi)，甚至是反復(fù)的購(gòu)買(mǎi)。

顯然，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)紅火的銷(xiāo)售，必須下番苦功夫，把影響銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)工作一五一十地做好，例如本文所探討的品牌賣(mài)點(diǎn)。俗話說(shuō)：路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。企業(yè)只有把這些細(xì)節(jié)工作扎扎實(shí)實(shí)地做好，形成了高效實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售解決系統(tǒng)，如沈海中老師建議的《某某品牌紅火銷(xiāo)售解決系統(tǒng)》，企業(yè)方能有效滿足市場(chǎng)的需求，快速解決銷(xiāo)售的難題，實(shí)實(shí)在在地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)開(kāi)心心地獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的信賴與追捧……如此，企業(yè)實(shí)現(xiàn)全年紅火的銷(xiāo)售就不再是夢(mèng)想了。