經銷商自身薄弱一般會體現在三個方面：

第一：沒有與時俱進，讓廠方重視自己，因為有重視才會有尊重。

第二：在于廠方人員交涉過程中總是暴露不快和矛盾，沒有順流解決，而是擠壓矛盾。

第三：該經銷商缺乏居安思危的遠見，沒有建立起自己的渠道壁壘，強勢的渠道資源才是經銷商談判的籌碼，沒有哪一個廠家愿意砍掉渠道完善、好的經銷商。