當經銷商接手一個新品后，如何運作新品，保證新品成功上市？這里面除了與產品本身與原因和廠家支持有關外，經銷商在新品上市中也起著至關重要的作用。那么為保證新品上市成功經銷商要做些什么呢？

一、對產品充分的了解

存在就意味著合理，每一個產品都有自己存在的理由和自己的特點與個性，經銷商只有對新品充分了解，才能找到新品的賣點和利益點，而對產品的充分了解，一方面來自廠家的介紹，另一方面則需要經銷商自己去提煉和挖掘。

同時對產品的深入了解，可以增強經銷商對產品推銷的信心，也能讓經銷商找到自己所銷產品的消費群體。

二、要了解市場環境和競品信息

對市場環境的了解主要對所負責區域的消費水平、消費特性、消費心理和終端心理進行充分的調查和了解，找到市場開發的立足點和突破點，從而確定新品上市的策略與方法同時對競品信息如競品的價格、買點、賣點、特點、優勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運作技巧的全面了解，才能掌握對手的不足，找到新品上市的機會點。而對市場環境和競品信息了解的越充分，新品上市成功的可能性越大。

三、要對所掌握的網絡渠道進行分析

根據新品的特性與對新品的了解，結合自己所掌握的終端資源情況對所掌握的網絡渠道進行分類，分析產品是否應該進入這些的渠道網絡和進入時機。

四、要設計好利潤空間與價格體系

新品上市充滿風險與不測因素。在新品上市之初，經銷商要設計合理的價格體系，在保證終端利潤空間的同時需要預留合理的價差來減少因退貨和銷售不暢帶來風險和配送費用補充。

五、要做好鋪市計劃

新品上市鋪貨工作尤為重要，是新品上市的成功與否的一個關鍵。因而在新品上市前，經銷商要對鋪貨工作做好計劃，保證鋪貨工作的開展有計劃性和目的性，防止新品鋪貨的盲目性，一般來說新品上市鋪貨計劃主要包括以下內容：

1、鋪貨時間：要求鋪貨時間連續不間斷為好，短期完成；
2、鋪貨率和鋪貨量：A類、B類、C類終端的鋪貨率指標的確定，以及鋪貨數量的要求，防止貨物過多積壓和點的過密；
3、人員培訓：對產品知識、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標的培訓。

4、市場區域劃分：定線路、定人員；

六、要建立售后服務保障制度

七、做好終端生動化工作

新品上市之初，消費者對產品尚不了解，因而要讓消費者快速知道并實現銷售。一方面需要終端的推介；另一方面就需要將產品或產品信息更充分的展示在消費者面前，這就需要經銷商注重做好新產品在終端的陳列、展示和新品宣傳海報張貼等終端生動化工作，來吸引消費者的目光，讓新產品快速被消費者所接受。