一、做大不一定好，穩健才是最好

將市場這塊蛋糕不斷做大是企業發展的目標，是一味地做大還是穩健地做大？我們應該做出理智地選擇。做銷售，風險永遠要擺在第一位。但事實上，我們更多時候在強調數字的增長，卻容易忽視風險的存在。如果通過放大風險的方式將數字做大，這并非是一件難事，但最終會變成難事；而能夠穩健地做大，并非是一件易事，但最終會變成一件易事。這就要求我們選擇優質的市場和客戶去做。

二、固守不一定好，創新才是最好

開辟一塊市場，我們往往會采取過去的思維方式以及銷售方式固守，而最后市場并不能隨我們所愿守得住。其實根本就沒有固若金湯的市場，因為環境總是在變，市場總是在變，我們的成本、技術以及營銷模式要不斷推陳出新，永遠想到別人沒有想到的，做到別人沒有做到的。對于銷售來說，只有進攻才是守住陣地、擴大戰果的最好方式。

三、暴利不一定好，信譽才是最好

不可否認，銷售是為了追求利潤最大化。什么是最大？利潤最高就是越成功的銷售嗎？并非如此。你要知道，產品和服務的價值依靠客戶實現，而不是依靠暴利。暴利只有一次，客戶的購買卻有無數次，你是要一次還是要無數次。因此，我們必須將客戶放在第一位，讓客戶贏在超值，我們贏得利潤，外加信譽。暴利就像一次性引爆的核彈，會毀掉市場的未來；而信譽卻是為企業提供不竭能量的核電站，會獲得更大的市場。

四、擅長不一定好，平衡才是最好

很多企業往往依靠某一個或某一類所謂的“拳頭”產品做市場的敲門磚。在某一個時期內活的很滋潤。但任何產品都有生命周期，要認識擅長的潛臺詞就是單一，什么好賣賣什么，市場的競爭力維系在一個產品上會變得很危險。而銷售的成功在于把握全局的能力，以及做到需求的互補，東方不亮西方亮。我們要不斷的發展和平衡市場，要確保市場需求、產品品種、生產能力的平衡。現在為未來的發展負起責任。