經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間為什么越來(lái)越小？從表面上來(lái)看，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是廠家的銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)扁平化趨勢(shì)，另一個(gè)是大的銷(xiāo)售巨頭的崛起。在銷(xiāo)售渠道扁平化的今天，許多廠家都繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商直接作終端；另外一些新興的連鎖店、大賣(mài)場(chǎng)都直接從廠家進(jìn)貨，這使得經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間越來(lái)越小。而從實(shí)質(zhì)上來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間越來(lái)越小，是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商以前所分擔(dān)的功能在滿足社會(huì)需求的程度上呈降低趨勢(shì)。

那么，經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間來(lái)源于哪里？經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值來(lái)源于哪里？經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值取決于其在社會(huì)分工中所分擔(dān)的功能的價(jià)值，來(lái)源于其功能對(duì)社會(huì)需求的滿足程度。不過(guò)，社會(huì)需求不是一成不變的，隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷變化，有些社會(huì)需求會(huì)減少，同時(shí)又會(huì)涌現(xiàn)出一些新的社會(huì)需求。也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商所分擔(dān)的功能是否吻合了社會(huì)不斷發(fā)展變化的需求，決定了經(jīng)銷(xiāo)商生存空間的大小。如果經(jīng)銷(xiāo)商以前所分擔(dān)的功能對(duì)滿足社會(huì)需求的程度在降低，而經(jīng)銷(xiāo)商又沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的功能，來(lái)滿足更有價(jià)值的新的社會(huì)需求，當(dāng)然經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間就只會(huì)越來(lái)越小。