“今天，我們討論的問題是經(jīng)銷商如何規(guī)劃年度戰(zhàn)略。為什么叫年度戰(zhàn)略，而不是市場(chǎng)戰(zhàn)略。我認(rèn)為叫市場(chǎng)戰(zhàn)略不準(zhǔn)確，因?yàn)橹蛔鍪袌?chǎng)是沒有結(jié)果的，必須做綜合的年度規(guī)劃才有機(jī)會(huì)完成好。如果只想做掙錢的計(jì)劃，它是沒有錢掙的。經(jīng)銷商的年度戰(zhàn)略規(guī)劃包括經(jīng)營戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、快樂戰(zhàn)略三個(gè)組成部分。其中對(duì)經(jīng)銷商最重要的是快樂戰(zhàn)略。人要是不快樂，還不如早點(diǎn)死了算?！北R干老師最后一句話初聽有點(diǎn)過頭，但是人生好像的確就是這么一回事。

自我實(shí)現(xiàn)才能快樂

“從1989年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我看見很多小老板變成大老板，也看見很多大老板變成小老板。很多曾經(jīng)的富人變成了窮人，很多當(dāng)年很優(yōu)秀、很輝煌的人現(xiàn)在在監(jiān)獄中待著。保留自己的生存模式，本身沒有任何對(duì)錯(cuò)。但是，只有你的行為和現(xiàn)在的環(huán)境之間的有機(jī)結(jié)合最為切合，才能保證你活得好?！?在進(jìn)入正題之前，盧老師和大家分享了他對(duì)如何在目前這種社會(huì)環(huán)境下生存的看法。

“今天的世界是多變的世界，更新很快。當(dāng)你不知道的時(shí)候，千萬不要認(rèn)為它就是不存在的，要不然你很快就落伍了?！北R老師如是定義我們現(xiàn)在的世界，以及我們對(duì)于未知應(yīng)該持有的態(tài)度。“不管你曾經(jīng)多么地輝煌，也不管你曾經(jīng)多么地失敗，都已經(jīng)過去，不再危險(xiǎn)，最危險(xiǎn)的是前面和未來。我們要用過去的苦難和總結(jié)指導(dǎo)我們的方向，達(dá)到我們最終的結(jié)果?！?/p>

“如果人渴望去找到一個(gè)救世主，那么這就是最大的失敗?！北R老師把視角從世界推回到個(gè)人。“永遠(yuǎn)要記?。寒?dāng)你沒有價(jià)值的時(shí)候，別人就會(huì)離開。人，讓自己得到自我拯救的唯一方法就是自我強(qiáng)悍。最安全的辦法就是不斷利用機(jī)會(huì)，讓別人覺得你有價(jià)值。男的如此，女的如此；企業(yè)如此，經(jīng)銷商也如此?！北R老師進(jìn)一步深化，“對(duì)每個(gè)人，不管面對(duì)家庭、面對(duì)夫妻、面對(duì)社會(huì)環(huán)境都是沒有安全港的。中國得到世界企業(yè)認(rèn)可的企業(yè)家只有兩位，一位是海爾集團(tuán)的張瑞敏，他說自己，‘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰’。張瑞敏的企業(yè)活著，就是他每天都很緊張地面對(duì)環(huán)境、面對(duì)企業(yè)、面對(duì)員工、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷地提升自己。另外一位就是華為的任正非，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，他進(jìn)行大裁員，全公司重新應(yīng)聘。我認(rèn)為他做得很對(duì)，因?yàn)樗钠髽I(yè)要活下去?！?/p>

順著以上的思路，盧老師繼續(xù)發(fā)揮，“我認(rèn)為，人生第一要素：具備對(duì)誘惑的控制。不能控制誘惑的人是很悲慘的。所有的犯罪分子，所有的失敗者，往往都是經(jīng)不起誘惑導(dǎo)致的。而控制誘惑的關(guān)鍵就是：你有沒有干完這件事以后的承受力。如果對(duì)最差的結(jié)果，你能承受，你就去做。如果沒有這種承受力，就不要去想，更不要去做?！?/p>

最初，記者以為盧老師分享這些觀念只是一種大餐前的開胃酒，但是聽完課程，記者明白這些認(rèn)知本身就是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快樂戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。西方人本主義心理學(xué)創(chuàng)始人A?馬斯洛強(qiáng)調(diào)人的高峰體驗(yàn)和自我實(shí)現(xiàn)就是人生的快樂。記者認(rèn)為，在中國的文化中，自我控制反而是達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)從而快樂的一種法門。在隨后盧干老師對(duì)快樂戰(zhàn)略的激情演繹中，亦更多的強(qiáng)調(diào)中國的儒釋道三教對(duì)經(jīng)銷商人生中的現(xiàn)實(shí)意義。

人生最大的痛苦是什么？

“在經(jīng)銷商的年度戰(zhàn)略規(guī)劃中，因?yàn)橐獟赍X，所以必須有經(jīng)營戰(zhàn)略；因?yàn)槟銈儽仨殢膹S家拿產(chǎn)品，并且還要得到廠家的各種支持，所以要有合作戰(zhàn)略。作為經(jīng)銷商，如果與合作方搞不好關(guān)系，相互詆毀，相互盤算，不能目標(biāo)一致，肯定是沒有結(jié)果的；反過來，合作好了，如果自身的經(jīng)營戰(zhàn)略不到位，你也會(huì)被最優(yōu)秀的廠家清理在外。這些做不好，肯定談不上快樂。但是這些做好了，就會(huì)快樂嗎？很多人覺得要快樂，有錢就行，于是拼命掙錢。但是如果你有了錢，還不快樂的時(shí)候，那才是最痛苦的。人最大的痛苦就是：當(dāng)眼睛睜開的時(shí)候，你不知道去做什么。所以經(jīng)銷商還要有快樂戰(zhàn)略?！?/p>

盧老師接著推出的一份美國報(bào)告顯示： 臨終之前，90％的老板后悔沒有自修、自悟、自高；沒有打造好的強(qiáng)悍的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。這些老板在臨終之前是不快樂的。在盧老師的觀念中，快樂戰(zhàn)略由身體健康、幸福家庭、良好環(huán)境、社會(huì)美譽(yù)組成。

養(yǎng)生之道

“快樂，第一就要身體健康。健康是一個(gè)概念，意味著新習(xí)慣的產(chǎn)生。”盧老師強(qiáng)調(diào)，“人體的各個(gè)身體器官都有自己的工作時(shí)間表，人必須要順其自然地養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣。比如晚間11點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)是肝的排毒時(shí)間，需要在熟睡中進(jìn)行。我們喝多了酒，為什么也需要熟睡？因?yàn)樗X的目的，就是讓肝有機(jī)會(huì)動(dòng)用全身的能量去排毒。很多人說，我喝了酒，唱唱歌就能把酒排泄出去了。這是假的，只是把一些酒氣排出去了。酒進(jìn)了血液，必須要肝的代謝，喊是喊不出去的。再比如半夜到凌晨4點(diǎn)，是脊柱造血的時(shí)段，也必須熟睡，不宜熬夜。為什么經(jīng)常熬夜的人臉色灰黃甚至鐵青，就是因?yàn)榘疽箤?dǎo)致造血不足?！?/p>

盧老師說，中醫(yī)養(yǎng)生講的是系統(tǒng)觀念。作為系統(tǒng)就意味著要堅(jiān)持，沒有堅(jiān)持就沒有用。我們?cè)谏钪幸庾R(shí)到一個(gè)克制，不要過頭，要得到平衡。養(yǎng)生之道的關(guān)鍵，要學(xué)會(huì)入到“靜”。炮彈把指揮部炸得搖搖晃晃，毛澤東一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，他就很靜。靜，就是要學(xué)會(huì)思考，謀而后動(dòng)。

幸福家庭

“在身體健康后，就要想辦法建立家庭。雖然社會(huì)給男人很多方便，也給女人很多方便，但是沒有家庭還是一個(gè)麻煩。沒有家，逢年過節(jié)的時(shí)候很痛苦，更可怕的是它會(huì)減少你做人的動(dòng)力，減少你在生活過程中的快樂，也會(huì)減少你在生活中的意義。”盧老師接著深情地回憶，“我真正開始努力，就是我的女兒開始喊我第一聲爸爸的時(shí)候。為什么呢？因?yàn)槊恳宦暟职?，都是要?zhǔn)備錢的?！?/p>

盧老師指出，家庭經(jīng)營得好，的確會(huì)給人帶去很多美好的回憶；如果家庭經(jīng)營不好，就是終身的痛苦。當(dāng)一個(gè)人很明白的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，家里面沒有戰(zhàn)斗，只有快樂。但是永遠(yuǎn)不要認(rèn)為經(jīng)營幸福的家庭是很簡(jiǎn)單的事情，特別是一個(gè)男人已經(jīng)支撐家庭的時(shí)候，更難！無論窮富，相依為命的家庭會(huì)很幸福。

良好環(huán)境

在盧老師的講解中，這個(gè)良好的環(huán)境包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。

第一是大環(huán)境，作為一個(gè)人，特別是一個(gè)中國人，我們一定要了解環(huán)境。如果人不懂得自己和環(huán)境的關(guān)系，就是死路一條。作為經(jīng)銷商，要學(xué)會(huì)分析中國的政治口號(hào)。在政治口號(hào)中告訴了我們現(xiàn)在政府允許做哪些事情，告訴了中國政府以后前進(jìn)的趨勢(shì)。經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)用相應(yīng)的方法同政府對(duì)接?！?第二，這個(gè)環(huán)境是經(jīng)銷商生活的具體小環(huán)境。也就是除了家庭外，經(jīng)銷商還得要有一幫支持自己的社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，要有一幫支持自己的富人，要有一幫自己真正想幫助的窮人。這個(gè)環(huán)境很重要。如果失去這個(gè)環(huán)境，經(jīng)銷商就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己蒼白無力。我們之所以需要這個(gè)環(huán)境，是因?yàn)槲覀円谶@樣一個(gè)沒有防范的氛圍中，自由自在地去宣泄自己的各種情緒。

社會(huì)美譽(yù)度

作為快樂戰(zhàn)略的第四個(gè)組成部分，盧老師沒有直接講。他開始聊個(gè)人生產(chǎn)力、人際風(fēng)格、人生態(tài)度、為人之道等問題。最后盧老師才點(diǎn)了題：是你教會(huì)人們?cè)趺磳?duì)待你的。他認(rèn)為這句話很重要，如果能夠把這句話當(dāng)成指導(dǎo)生活的原則，那么人就可以解放自己。同樣可以推導(dǎo)出的是，正是這些良好的個(gè)人行為才會(huì)最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人的社會(huì)美譽(yù)度。

盧老師對(duì)這部分內(nèi)容的演講用心良苦。跟隨他的描述，我們可以激蕩自己的心神，燃起反省的力量和對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的渴望。

個(gè)人生產(chǎn)力三要素

“釋迦牟尼是思想家中的老大。在中國，佛家思想和老子的道一碰撞，就形成了禪道。禪道的延伸，就是孔子的儒家思想。佛和易經(jīng)的精髓就是告訴人如何提高個(gè)人生產(chǎn)力的方法?！北R老師的論點(diǎn)很新穎，把高踞學(xué)識(shí)頂端的千年原典精神扯近每個(gè)人身邊。兩千年來，中國人就是在這些思想的籠罩中生活，那么這些原典精神必有對(duì)人生的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

“釋迦牟尼的第一個(gè)弟子叫文殊菩薩，文殊就是知。文殊下面有500個(gè)羅漢，每個(gè)羅漢代表一種知識(shí)。所以人生在世，知識(shí)必須要博大。這是告訴我們，人只要有知識(shí)，并且不管是哪種知識(shí)做得好，你都可以活得好。

釋迦牟尼的第二個(gè)弟子叫普賢菩薩，普賢就是行。普賢下面也有500個(gè)羅漢，一個(gè)羅漢就代表了一種能力。也就是說，我們要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，光有知識(shí)不夠，我們還要有普賢，也就是我們要有把博大的知識(shí)運(yùn)作到通的能力。

釋迦牟尼的第三個(gè)弟子是觀音，觀音是愛。觀音下面也有500個(gè)羅漢，每個(gè)羅漢代表一種基本的愛。愛是什么，愛是付出。我們有了知識(shí)，有了能力，就有了錢；但是，只有同時(shí)有了愛，我們才能得到人們的愛戴。

釋迦牟尼的第四個(gè)弟子是地藏，地藏是恒，意味著久。前面三項(xiàng)做得好的人，就可以進(jìn)天堂；前面三項(xiàng)做得不好的人，就下地獄。那些做得不好不壞的，上不了天堂，下不了地獄，只能做野鬼。

所以，佛家告訴我們：人該怎么去生存，人怎樣才能活得更好。”盧老師認(rèn)為“沒心沒肺、稀里糊涂、平靜、覺悟”這四種人都可以長(zhǎng)壽，他希望自己是一個(gè)覺悟的人。

“易經(jīng)講究命、運(yùn)、風(fēng)水、德、學(xué)習(xí)、老婆。易經(jīng)認(rèn)為人有命，而命來源于運(yùn)，運(yùn)來源于風(fēng)水。什么是風(fēng)水，就是花錢。因?yàn)轱L(fēng)水可以選擇，可以改變，而實(shí)現(xiàn)這些選擇和改變就要花錢。錢從哪兒來？錢來自于德。德的第一項(xiàng)就是先輩留下的德，是前世的陰德。第二項(xiàng)德就是自己創(chuàng)造的德。那么什么叫德？德就是不直接不間接傷害任何人的行為。有了這種德，人們就喜歡你。但是光喜歡你還不行，你得有能力。能力又怎么來？能力是學(xué)來的。怎么學(xué)？讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路?！焙苄h(yuǎn)的易經(jīng)在盧老師的剖析下，現(xiàn)出它可能無數(shù)條路徑之一。但是，這最后的\'老婆\'意味著什么？

“有了道德，有了學(xué)習(xí)，還需要什么？老婆”盧老師自問自答。“老婆，對(duì)一個(gè)男人來說就是最基本的人際關(guān)系。一個(gè)男人，如果同一個(gè)天天睡在自己身邊的女人的關(guān)系都搞不好，這個(gè)男人還有用嗎？”盧老師話音一落，會(huì)場(chǎng)中掌聲轟起?！八赃^去的大戶人家要自己的兒子娶四個(gè)老婆，就是為了鍛煉他們的溝通和管理能力。”話亦真亦假，道理卻很清晰。

“放到現(xiàn)在，也就是有德、有才、有人際關(guān)系，你就不用擔(dān)心經(jīng)營不好你的家庭，就不用擔(dān)心經(jīng)營不好你的社會(huì)關(guān)系，不用擔(dān)心經(jīng)營不好你的生意。只是釋迦牟尼早在千年前就想得更明白和更透徹?！?/p>

人生態(tài)度尋根

“人要在這個(gè)社會(huì)生存，有三大要素。第一是知識(shí)，知識(shí)告訴我們是什么；第二是技能，技能就是我們?cè)趺锤?；第三是態(tài)度，也就是愿不愿意干?！北R老師接著問：“在座的各位，你們做獸藥都很多年了，但是你們真的把養(yǎng)殖搞通的有幾個(gè)？很多事情，我們都知道該去干，就是不愿去干。愿不愿意去干，這才是最要命的東西。”

“態(tài)度的基礎(chǔ)就是我們的思想。事情的對(duì)錯(cuò)需要一個(gè)人去鑒別。但是，如果僅僅是是非觀不到位，改過來很快?？墒菫槭裁春芏嗳酥肋€要犯錯(cuò)？所以，并不是價(jià)值觀就能決定態(tài)度。那么決定態(tài)度更重要的因素是什么？”盧老師這時(shí)候舉了一個(gè)例子：很怕老虎的父母，當(dāng)老虎威脅到自己子女的時(shí)候，沖上去間隔在老虎和孩子之間。“是責(zé)任支撐自己的真正態(tài)度。一個(gè)對(duì)老婆負(fù)責(zé)任的人就是一個(gè)好老公，一個(gè)對(duì)父母負(fù)責(zé)任的人就是一個(gè)孝子，一個(gè)對(duì)員工負(fù)責(zé)任的老板就是一個(gè)好老板，一個(gè)對(duì)顧客負(fù)責(zé)任的公司就是一個(gè)好公司?！?/p>

“人的力量是無窮的，來源于對(duì)責(zé)任的態(tài)度。責(zé)任到了，沒有做不到的事情；責(zé)任到了，你就會(huì)堅(jiān)持。當(dāng)你堅(jiān)持到一定程度的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身后有很多和你一起堅(jiān)持的人?！北R老師的話語如同高山流水，直擊心扉。“責(zé)任最終決定態(tài)度。態(tài)度之后就是行為，行為之后就是習(xí)慣，習(xí)慣一形成，你的人格就出來了，你的命運(yùn)也就出來了，這整個(gè)是一個(gè)價(jià)值鏈。這個(gè)價(jià)值鏈?zhǔn)锹菪仙?，還是螺旋下降，這將決定你今年的結(jié)果，也將決定你五年后的結(jié)果?！?/p>

為人之道

人際風(fēng)格，就是一個(gè)人在別人面前所一貫表現(xiàn)的行為模式。他的基礎(chǔ)就建立在與他人交往的各種情況下，所表現(xiàn)出來看得到的行為舉止。盧老師強(qiáng)調(diào)，“人際風(fēng)格要把重點(diǎn)放在行為上而非個(gè)性上。大家要記?。菏悄憬虝?huì)人們?cè)趺磳?duì)待你的?！?/p>

在為人處事上，盧老師很推崇孔子的“毋意，毋必，毋固，毋我”。這些話翻譯出來就是，孔子杜絕四種毛?。翰粦{空猜測(cè)，不絕對(duì)肯定，不拘泥固執(zhí)，不自以為是。

盧老師進(jìn)一步把這些思想總結(jié)成人生最重要的幾個(gè)字句。第一是“我承認(rèn)我錯(cuò)了”。只有承認(rèn)錯(cuò)誤才能給自己創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。如果錯(cuò)了，你還堅(jiān)持，就會(huì)導(dǎo)致對(duì)方放棄你。第二是“你做的很好”。這對(duì)周圍人是一種鼓勵(lì)。第三是“你覺得呢？”。瞬間就把一半責(zé)任轉(zhuǎn)給對(duì)方。第四是“麻煩你”。人是沒有貴賤之分。第五是“我們”。任何時(shí)候，事情一定是共同完成的，不要老想自己可憐。第六是“我”。

關(guān)于“我”，盧老師認(rèn)為構(gòu)成一個(gè)生命特殊性的，不是他對(duì)本能的順從，而是他對(duì)本能的反抗。盧老師這樣描述人才，你能不能在生活中發(fā)現(xiàn)原來概念或邏輯的不正確，并且你能不能糾正，能糾正多少，最終你能不能形成文字，訴諸語言，讓別人認(rèn)識(shí)到你的正確和原來的錯(cuò)誤?！白鳛榻?jīng)銷商，自己永遠(yuǎn)是孩子的榜樣，自己永遠(yuǎn)是員工的榜樣，自己永遠(yuǎn)是客戶的榜樣。如果他們不能真心地愛戴你，你的行為就不能傳遞；行為不能傳遞，文化就不能傳遞；文化不能傳遞，思想就不能傳遞；思想不能傳遞，他們就永遠(yuǎn)不聽你的?！?/p>

快樂戰(zhàn)略有效的自我證明

“結(jié)果取決于對(duì)過程的態(tài)度。過程做不好，結(jié)果就做不好；過程態(tài)度不到位，結(jié)果一般沒機(jī)會(huì)。”盧老師對(duì)快樂戰(zhàn)略進(jìn)行歸納，“而快樂取決于對(duì)苦的態(tài)度。想要得到快樂，必須有苦作為對(duì)照。但任何成功的人，絕對(duì)是快樂的，而不是苦難的。人要快樂，第一要素就是要喜歡你正在從事的事情。只有你熱愛的時(shí)候，你才會(huì)努力去做，你才會(huì)主動(dòng)去做；遇到困難，你才會(huì)主動(dòng)堅(jiān)持下去，才會(huì)主動(dòng)地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。所以要想快樂，第一要認(rèn)真擇業(yè)，其次要堅(jiān)守職業(yè)責(zé)任，第三要誠信的付出?！?/p>

盧老師總結(jié)快樂戰(zhàn)略的自我證明需要三個(gè)客觀條件和三個(gè)主觀條件。三個(gè)客觀是健康的身體、豐衣足食、平衡的心理狀態(tài)；三個(gè)主觀條件是戰(zhàn)勝自我、貢獻(xiàn)自我、扮演好自己的歷史角色。

“如果經(jīng)銷商把這些內(nèi)容搞好的話，就可以建立起自己的快樂體系。一旦快樂體系建立起來，那么經(jīng)銷商的合作戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略也會(huì)得到提升?！北R老師如是說。