身穿正裝，斜挎背包；伶牙俐齒，巧舌如簧，這是大多數農資產品業務員留給人的最初印象。但是他們的背后卻充滿辛酸：長年出差，壓力巨大，日曬雨淋，四處奔波。特別讓他們難受的，是缺少社會認同感與職業成就感。

有調查顯示，農資業務員一般只做到五年左右。在他們的“后業務員”時代，會選擇怎樣的發展路徑？每一條路徑的背后，又要付出怎樣的艱辛？南方農村報渠道版本期將關注這一群體，為您揭開農資業務員成長背后的故事。

創業：

創業承載著很多人的夢想與激情，對農資業務員來說也一樣。但夢想與現實往往差距巨大，一旦選擇了自主創業，很多人都倍感艱辛和責任重大。

同是創業但可大可小，多數農資業務員的創業之路是從開店或做批發代理開始的。比如原惠州中迅業務員張存剛，2008年在惠東梁化鎮開了一家農資店。像他一樣選擇開農資店的，在轉行的農資業務員中數量最多。

林如新算是其中較為成功的典型，之前他一直在某農藥公司做海南區域經理。后在山東一家企業做珠三角區域經理。由于為人誠懇，經驗豐富，對終端網絡熟悉，2007年江林新干脆直接辭職，做起了珠三角地區的幾個產品代理，由于他有多年經驗，渠道成熟，雖然辛苦，但一年銷售額達300多萬。

對農資業務員來說來說，開農資店或許是創業的最佳選擇，但同樣面臨重重困難。比如：資金不足，產品欠缺（品牌產品掌握在老農資店手中），營業執照等證件問題。面臨可能竄貨壓價競爭等。關鍵要周到、細致、耐心服務每一個農戶。與廠家及代理商多獲得更多資金周轉。

優勢：專業植保技術知識，對農藥的藥劑的了解。比較強的人脈關系。敢想敢干，下鄉服務到位。

劣勢：新店都有一個過渡期。資金不足，產品短缺，不輕易賒賬。

收入：創業開始經營艱難，收入主要看營業額大小。

跳槽：

然而并非所有的農資業務員都會有膽識、魄力，以及充足的資金去支持創業。為了升職和加薪，他們選擇的是不斷跳槽。

鐵打的營盤流水的兵，農資企業銷售人員的頻繁流動，已經成為一種普遍現象。中國農資聯盟做了一份有260多位農藥企業銷售人員參與的調查，其中顯示，45%會在半年或一年后跳槽，最重要的因素是職業發展空間狹窄以及薪資待遇偏低。

在選擇跳槽的目標時，一些管理完善、營銷模式成熟的企業往往是最受歡迎的對象。最成功的例子是青島瀚生集團副總裁曾憲峰，他在瑞德豐公司干了6年，做到市場部長，然后成功跳槽到海利爾做了5年總經理，2010年受聘于青島瀚生集團副總裁。他的故事也成為不少剛入行的農資業務員的勵志范本。

許多業務員跳槽也不成功。比如某農藥廠家業務經理羅海，先在廣東一家公司做到區域經理，因不滿足于待遇問題，跳槽到陜西某公司做粵東區域經理，一年后再跳，沒想到四年一個輪回，再次回到最初的公司，但原來當初同一職位的同事已經成了他的上司。

優勢：閱歷不同，可以給新的公司注入新營銷理念。可以獲得升職機會，待遇也提高。

劣勢：頻繁無目的跳槽，對個人事業發展，收入水平會都不利。

收入：與能力和職位掛鉤

轉行：

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，這是許多農資業務員聊以自慰的口頭禪。有資料統計，農資一線銷售人員90%以上是剛畢業的男性，他們長期奔波于農村鄉鎮與田間地頭，過著早出晚歸的生活，缺少樂趣與成就感。

不少業務員表示，他們心里充滿苦悶：為發貨回款及銷售任務，費盡渾身解數；獨處他鄉遠離公司，倍感孤獨無助；做銷售極不穩定，一年難得回幾次家，因此很多女孩子都不愿意嫁給農資業務員。

此外，還有一部分農資業務員是誤打誤撞進入這一行業，工作一段時間后才發現自己不適合從事銷售，或是不喜歡與農業打交道。

這些業務員們最終的選擇便是轉行。陳康大學畢業到廣東一家農資企業做業務員，一晃四年過去，新領導上任卻將他調到北方市場。可是陳康卻有結婚打算，于是只能辭職報考公務員。 “ 業務員不能干一輩子”——這是陳康的體會。據了解，農資業務員選擇轉行，一般會選擇 報考公務員，物流或廣告公司，或是做做電腦都技術活。女孩則有選擇相夫教子。

優勢：跳出農資行業，找到自己合適的工作。

劣勢：進入新的行業從零開始。風險較大。但對于一些職業生涯不打算在農資方面的來說。轉行是一個不錯的選擇。

收入：視職業而定

升職：

都說不想當將軍的士兵不是好士兵，許多業務員的職業規劃也是一路向上，做到公司的高層或管理層。但是能真正爬上去的畢竟是鳳毛麟角。

比如一家大型農資企業公司員工名單顯示。在總計200多個員工當中，部長和銷售總經理僅占6個。

當然，能升職總是一件好事，意味高薪和高職位。也相對穩定。我的一位老朋友董先生2006年供職于一家農資企業做江蘇區域銷售。他帶領團隊連續三年超額完成公司任務。董先生業務精，領導力強，執行力快。職位從片區代表，區域經理，到部長，分公司經理，幾乎一年一個職位。

優勢：銷售網絡成熟，市場處于成長期，銷售團隊凝聚力強，執行力強，收入穩定，職業道路明朗。

收入：10萬以上

對于農資新人來說，要想完全了解農資行業，成為一個內行人士，也需要3－5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為高手，這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。那么對于正在路上的農資人，無論是升職跳槽，還是創業轉行，都需要慎重考慮，果斷出擊。你準備好了嗎？