人們常說“思考比經(jīng)驗更重要”，因為經(jīng)驗是已經(jīng)掌握的，如果固守經(jīng)驗?zāi)惚銜磺?，而思考則不然，你可以從思考中覺察到自己的不足，進而彌補不足，從而幫助你取得更大的進步，所以我們銷售人員不要總是停留在自己的經(jīng)驗上，而應(yīng)該多思考，多總結(jié)自己的不足，那么該如何培養(yǎng)自己的思考能力呢。以下是為你提供的建議。

1、 思考自己的信息量來源。信息量的多少決定決策是否正確，信息的收集與捕捉很關(guān)鍵，要掌握充足的市場、同行業(yè)、相關(guān)行業(yè)的信息，這樣才能為你的決策、為你的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

2、凡事多問幾個為什么。 多問一次為什么，就會多一份把握。提出問題、思考問題 。對大多數(shù)問題多問一些為什么。

3、掌握正確的思考方法。 積極思考是一種力量。正確的思考方法不是天生就有，它需要后天的訓(xùn)練和個人有意的培養(yǎng)。從思考中得到辦法，并把這辦法用于解決問題。

4、 學(xué)會“重點思維”。 正確的思維方法包含了兩項基礎(chǔ)：第一，必須把事實和純粹的資料分開。第二，事實必須分成兩種：重要的和不重要的，或是，有關(guān)系和沒有關(guān)系的。經(jīng)過思考，找出重點，把握主流。

5、 敢想才能敢干，會想才能巧成。成功是“想”出來的。只有敢“想”，會“想”善于思考，在思考中前行，下一個成功的銷售人員才會是你。