網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四步戰(zhàn)略

第一步：定位——誰(shuí)是目標(biāo)客戶？

不論是個(gè)體網(wǎng)商還是批發(fā)網(wǎng)商，首先要了解的就是產(chǎn)品及市場(chǎng)的定位，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的要點(diǎn)，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是：誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？

第二步：分析目標(biāo)客戶的聚集地——目標(biāo)客戶在哪聚集？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開網(wǎng)絡(luò)，明白誰(shuí)是你的客戶以后，就要分析客戶在網(wǎng)絡(luò)的哪塊地方比較密集。正所謂要想掏到狼仔，先得找到狼窩。

第三步：研究好的推廣方法來(lái)吸引客戶——怎樣吸引客戶？

用什么樣的方法來(lái)吸引目標(biāo)客戶呢？SEO？軟文營(yíng)銷？博客推廣？論壇推廣？郵件群發(fā)？短信群發(fā)？網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，但哪種效果最好，哪種最適合自己，這個(gè)就需要長(zhǎng)期不斷的嘗試并總結(jié)才能知曉。

第四步：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和客戶成交——怎樣和客戶成交？

客戶被吸引過(guò)來(lái)了，雙方已經(jīng)取得聯(lián)系了，怎樣和客戶成交呢？這個(gè)就涉及到銷售能力了。網(wǎng)絡(luò)銷售與現(xiàn)實(shí)銷售比較，最難解決的就是誠(chéng)信度問(wèn)題。這些也需要網(wǎng)商朋友門長(zhǎng)期去探索和研究，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷找到更好的突破口。