營銷人要敢于捅破“窗戶紙”

話說咱國人天生具有一種東方婉約，在很多事情面前，總是欲說還羞：明明喜歡鄰家姑娘或者班上鮮花，楞是天天給她打傘擋太陽，卻不敢開口說一聲“我愛你！”結果，很多人在三十年之后幡然醒悟時，才發現原來最愛的人已經嫁到了河西；明明看上對面哥哥，盡管深深偷偷看他百十回，卻不敢大聲說一句“我要嫁給你！”結果，他新娘不是我時，才止不住痛哭流泣。凡此種種，只因一層窗戶紙，枉費天造好鴛鴦。

前段時間，有朋友動問：“我有數以億計的資金，想到內地去投資房地產，老兄你有沒有認識內地當官的，幫我介紹幾個，我給你介紹費都行。”

聽了朋友這句話，偶心里痛了一回又一回：咱不是不愛錢，可做企業不是寫情詩，要那么婉約干什么？

“打個114，問下查詢臺，你要找哪個政府，打電話過去不就行了？”

朋友說：“可是當官的不接電話，接電話的不是當官的，要不怎么要找你啊？”

“兄弟，我不是當官的爹，也不是他兒子，找我就能找到當官的？”

“那我怎么辦？”

“你做生意幾十年，還問我怎么辦？這世道怎么了啊？”

“拜托了！就趕緊說吧！”

“很簡單，實在當官的不接電話，那就給他寄一封特快專遞，把你的名片和你想要做的事情，原原本本地告訴他，請他安排相關部門和你聯系不就得了？”

“就這么簡單啊？”

“事情原本就這么簡單，只要你做的是合法生意，只要你有錢，沒有哪里的政府不歡迎你。不信你去各地政府網站看看，到處都在招商引資，你想做什么項目都有，怕的是你沒足夠實力。”

朋友一拍腦袋：“兄弟你真不簡單！真是一語驚醒夢中人啊！”

“我不簡單？不是我不簡單，是事情本來就這么簡單，可你偏要繞那么多彎彎，沒來由的自找煩惱。”

“兄弟謝了！”

事情就這么過去了，十天后這位朋友開始忙著到處去考查投資項目去了，只是每天都會有好消息發來說今天談成了多少多少錢的項目，明天又有一個多大多大的項目。我笑問他：“那我的介紹費呢？”朋友笑答：“先送你一份友誼，然后再算錢。”

看看！又忽悠我了。

回過頭來看，其實我們很多企業都存在這樣的問題：業務接洽本來就是甲方、乙方之間的事情，可偏偏要招一堆業務員，搞一個大團隊，還要托幾道人情，既浪費時間，又浪費成本，說白了吃力不討好根本就是自找。一句話，做生意不是寫情詩，繞的彎彎越多，成功機率越低。最有效營銷，就一定要敢于捅破那層窗戶紙，成則成矣，不成也不浪費時間精力。