淺談經銷商管理的四個層面

對于大多數企業來說，經銷商的成敗決定著企業的成敗。一個有頭腦的經銷商能夠快速將你的產品該市場中脫穎而出。那么，我們如何選擇并管理經銷商呢？對于經銷商的選擇我們的標準是什么呢？筆者認為，有四個層面。

第一，渠道。

一個強勢的渠道是產品順利進入的保障。當產品進入了經銷商的倉庫，它就會很快的被分散到終端的各個網點，這樣企業才會有產品的露出、認知和購買。

第二，硬件。

經銷商的車輛和人員配備，倉庫，辦公系統的配備。硬件是檢驗經銷商實力的主要標尺。試想一個只有一臺車輛老板兼業務的經銷商能有多大實力。

第三，資金。

其實，硬件有時候就折射出資金，一個經銷商如果有多臺車輛，有大的倉儲，有正規的辦公系統。那他的資金問題基本上沒有多大的問題。

第四，管理。

經銷商的經營也是公司的經營，有經營就要有管理。所以一個有著管理理念和規章制度的經銷商必然有著一個雄厚的實力。

筆者認為，在同經銷商的合作中我們要學會換位思考。比如，你這個月任務多少，任務玩不成公司罰你錢；公司這個活動要執行，必須執行，這是個硬性指標。如果換個思維，對于任務我們可以說，這個月任務一共多少，如果完成你能賺多少錢，如果完不成你能賺多少錢，將損失多少錢；對于活動執行我們可以這么說，公司讓執行這次活動的目的為的是X產品在你的市場有一個量的提升，通過這次活動你的X產品的量將由多大提升，你將能多賺多少錢及后期X產品上量之后是什么情況。