我們都知道銷售人員的壓力很大，所以在銷售任務(wù)完成不了的時(shí)候經(jīng)常聽到銷售人員為自己找這樣或那樣的借口，但我認(rèn)為銷售人員最好不要找借口，找借口就是為自己設(shè)置障礙。

找借口其實(shí)是一種逃避心理，好像讓別人讓領(lǐng)導(dǎo)理解你為什么沒有完成任務(wù)但是卻沒有找出真正問題的所在，更何談去解決問題呢？

有的銷售人員會(huì)給自己找借口：產(chǎn)品不好、客戶沒有需求、客戶不聽我電話、客戶不聽我解釋、我對(duì)產(chǎn)品的功能了解不夠、甚至是我們的產(chǎn)品太貴等等。借口是找到了，可是一點(diǎn)也經(jīng)不起推敲。產(chǎn)品不好，那么為什么其他銷售人員可以銷售出去？客戶沒有需求，那么你為什么不去尋找有需求的客戶，非把時(shí)間浪費(fèi)在沒有需求的客戶身上？客戶不聽你電話，為什么其他銷售人員的電話比你打通的多？客戶不聽你解釋，那么你為什么不說一些客戶愿意聽的話？你對(duì)產(chǎn)品的功能不了解，那么你為什么不停下來，不去當(dāng) “會(huì)說話的說明書”？為什么不好好把產(chǎn)品的功能了解清楚再去銷售？我們的產(chǎn)品太貴，那么你為什么不去思考你的目標(biāo)客戶是否準(zhǔn)確？

如果找借口的目的是為了使自己成功，那么這個(gè)借口就有用。可是找借口只能讓我們更失敗，那么你為什么還要這么做呢？

成功的人尋找原因，失敗的人尋找借口。如果可以找到失敗的原因并不斷改進(jìn)，成功就會(huì)離我們越來越近。相反地，一味地找借口為自己的失敗行為解脫，成功就會(huì)離我們越來越遠(yuǎn)。出現(xiàn)問題不是積極、主動(dòng)地加以解決，而是千方百計(jì)地尋找借口，以換得他人的理解和原諒，致使工作毫無績效，業(yè)務(wù)荒廢。

所以，為了自己的成功，就要摒棄的借口，積極地尋找問題并加以解決，這樣你離成功的銷售就不遠(yuǎn)了。