獸藥經(jīng)銷商如何進行產(chǎn)品定價？

經(jīng)銷商拿到一個獸藥產(chǎn)品后，如何確定銷售價格，對于不同的經(jīng)銷商定價的方法和標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，很多人都會有一個自己的定價標(biāo)準(zhǔn)，但是也有很多人不知道如何定價，很隨意地想一個價格就賣了，造成有的產(chǎn)品定價高了賣不出銷售量，雖然單位利潤很高但是總的利潤有限。有的產(chǎn)品定價偏低了，雖然賣了很大的銷售量但是利潤卻很少。

在給產(chǎn)品定價時，作為經(jīng)銷商，你一定要清楚地了解客戶對產(chǎn)品的心理需求，你才可能解除自己不敢賣高價的憂慮心理。這樣才會根據(jù)不同的銷售對象制定合適的價格。其實養(yǎng)殖場選擇產(chǎn)品首先看的是效果，其次看的是技術(shù)服務(wù)，然后看的是價格。零售商選擇產(chǎn)品首先看的是產(chǎn)品能否有足夠的利潤空間，其次看的是能否有好的銷售量，然后看的才是價格。既然養(yǎng)殖場和零售商最關(guān)心的都不是價格，那么你就可以盡可能滿足他們最關(guān)心的最需要的方面，然后制定出較高的價格。完全不用擔(dān)心高價格會嚇跑用戶。

筆者認為，在具體產(chǎn)品定價時還有幾個因素是必需要考慮的。

一是要考慮產(chǎn)品是否自己具有區(qū)域壟斷優(yōu)勢。有壟斷優(yōu)勢就可以賣出高價格，因為在市場上就沒有同類價格比較。只要用戶能接受，你賣多高的價錢都可以。就像電價、汽油價、火車票價因為是壟斷的，用戶沒有討價還價的權(quán)力，人家就賣很高的價格。

二是要考慮產(chǎn)品實際的使用效果。產(chǎn)品效果好就可以賣出較高的價格，因為所有的用戶最終都會關(guān)注產(chǎn)品的使用效果，也會拿同類產(chǎn)品的效果進行比較，比較的結(jié)果是同類產(chǎn)品只要效果好的，客戶寧愿多花錢換來快速徹底地解決問題的使用效果。

三是要考慮產(chǎn)品的品牌影響力。品牌企業(yè)的拳頭產(chǎn)品一定要賣出高價格。因為現(xiàn)代人在消費過程中更傾向于品牌產(chǎn)品。比如洗衣機和電冰箱很多人就會選擇海爾的產(chǎn)品，手機就會選擇蘋果產(chǎn)品，獸藥就會選擇河北遠征、上海同仁的產(chǎn)品，等等。客戶的這種心理就給你賣高價奠定了基礎(chǔ)。

四是要考慮本企業(yè)的品牌影響力。獸藥經(jīng)銷企業(yè)如果在一個區(qū)域具有品牌影響力，也可以適當(dāng)把自己經(jīng)銷的產(chǎn)品價格提高。因為你的品牌就意味著產(chǎn)品的信譽，就意味著用戶獲得超值的服務(wù)，信譽和服務(wù)是有價值的。比如海爾的信譽和服務(wù)、比如蘇寧的信譽和服務(wù)、比如在吉林省長春萬達獸藥的信譽和服務(wù)。

五是要考慮自己的經(jīng)營管理成本。你的成本越高，產(chǎn)品的賣價就要越高。你不可能低于你的成本銷售產(chǎn)品，不會做賠錢的買賣。

六是要考慮單一產(chǎn)品的市場使用量。使用量少的就要賣高價格，因為銷售量有限，必須讓單個產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的差價空間。

另外，給產(chǎn)品定銷售價格時，不要迷信薄利多銷的商訓(xùn)，其實薄利不一定多銷，還會造成利潤降低。一個很好的產(chǎn)品你把價格定低了，一旦熱賣了，你想提價基本上不可能。獸藥市場上這種實例比比皆是，這也導(dǎo)致了獸藥經(jīng)營企業(yè)乃至整個行業(yè)都處于薄利狀態(tài)，沒有實力，發(fā)展很慢。