影響獸藥經銷商銷售量的五大因素

獸藥市場上有很多經銷商，每個人，每個企業銷售量各不相同。是什么原因造成同行的銷售量大不相同呢？在眾多的影響因素當中是哪些因素影響了自己企業的銷售量呢？要想使自己的企業獸藥銷售量提高甚至超過所有的同行，了解這些因素并加以改善十分必要。

一、人的因素

1、人的聰明程度不同

2、人付出的勞動不同

3、人的專業知識多少不同

4、人的經營管理水平不同

5、人對金錢追求的動力不同

6、人對本地市場認知和掌控能力不同

7、人對客戶親和力不同

8、人對動物疾病診斷水平和用藥水平不同

二、市場因素

1、市場范圍大小不同

2、市場容量大小不同

3、市場內同行競爭激烈程度不同

4、市場內養殖行業發育程度不同

5、市場內養殖動物品種不同

6、市場淡季旺季不同

7、動物發生疫病多少不同

三、客戶因素

1、客戶數量多少不同

2、客戶對企業認知和認可程度不同

3、客戶類別不同（經銷商，養殖場；批發商，零售商）

4、客戶發育程度不同（成熟客戶，不成熟客戶）

5、客戶經營理念和用藥理念不同

四、產品因素

1、產品品種數量多少不同

2、產品質量好壞不同（重慶先鋒，騰宇；）

3、產品的品牌影響力不同（萬達，惠利；）

4、產品的結構不同（高，中，低檔；豬，雞，牛，羊）

5、產品價格不同（低價客戶群大，高價客戶群小）

6、應季適銷的產品多少不同

五、銷售方法因素

1、等客上門和送貨上門賣貨方式不同

2、現款和賒銷方式不同

3、批發和零售方式不同

4、有促銷和不促銷結果不同

5、有沒有技術服務不同

6、對客戶是否培訓和引導結果不同

7、有合作協議與沒有合作協議不同

8、連鎖方式與非連鎖方式不同

9、是否進行宣傳結果不同