2012后，連鎖加盟性獸藥經銷商將坐大

2012年以前的數年間，部分獸藥生產企業效仿飼料生產企業，紛紛將業務員、技術員派駐終端用戶，試圖以終端精耕細作的營銷策略壟斷區域目標市場，從而推動經銷商員工化加速企業發展。正因為如此，或許從未跨出過縣域的經銷商享受到了企業在技術培訓、業務培訓、管理培訓等眾多的學習和福利待遇，實現了自己和生產企業的可持續發展。

然而，可以預期且明顯感覺到的變化是，國家僅僅用約一年的時間強力推進獸藥經營環節的GSP認證，并明確同一個縣區內的鄉鎮經銷網點可以以連鎖加盟的形式掛靠專業化的獸藥經營公司完成GSP認證，因此以連鎖、加盟、直營等為主要營運模式的獸藥經銷商的綜合競爭優勢將逐漸彰顯，這為過去走終端用戶、業務員走鄉竄戶的背包式營銷的生產企業則是一記重重的棒喝。

顯然，具有連鎖加盟資質的獸藥經銷商將充分發揮品牌價值、配送能力、技術支撐、資源占用、議價優勢、品類互補、營銷戰略等的綜合優勢和集聚效應，必然成為各個獸藥生產企業爭搶的香饃饃。經銷商也將從過去純粹的買賣關系，逐漸演變成為同時為某幾個具有互補特性的優勢獸藥生產企業在某些特定區域的形象代言人、價值創造者、服務開拓者和市場顧問，也會同時成為終端用戶的方案供應商、終端服務商，由單一的獸藥買賣業務轉變為供種、供料、供技術、供藥品、協助畜禽產品銷售的綜合服務商，從而實現普通經銷商向專業化經營企業的角色轉變，獸藥產品僅僅是信息傳遞、技術服務等增值的有效載體和工具。