很多銷售人員做銷售是為了賺錢本無可非議，掙錢是你工作的目的、工作的結果，但千萬不要把賺錢的意識貫穿在你做銷售的過程當中。

很多公司在招聘銷售人員的時候,通常會向他們強調三件事:第一件事是產品的知識,第二件事就是客戶異議的處理,第三件事就是業務的提成．業務人員出門，腦子里想的都是我今天把客戶搞下，一個客戶我能有多少提成，這樣的心里，即使隱藏的再好，也能讓客戶察覺得到，另外，業務人員一心想到的是搞定客戶而獲得提成，客戶是衣食父母，所以變得唯唯諾諾，沒有底氣．當客戶認為你是為了你的業績而像他推銷，自然會表面的冷漠和不耐煩，業務人員經常碰壁也是可想而知了．

我們平時經常講到業務人員要自信，真實的意思是銷售人員對于客戶來說很重要，我們來的目的就是為了幫助客戶實現愿望，解決問題，如果客戶沒有遇到我，他們會走很多彎路，甚至倒閉關門，如果銷售人員能有這樣的心態，即使在客戶面前說些過激的話，客戶也不會太在意，反而會非常感激你，即使銷售人員遇到一些無禮的客戶，也能持續保持旺盛的戰斗力。

客戶對你的感覺很重要，你是給客戶留下你要幫助他的企業實現發展的印象呢，還是要賺他的錢呢？我想答案你肯定心里有數，所以銷售人員做銷售不要總惦記錢。