看當前獸藥經銷商的兩大類型

從當前的獸藥行業發展現狀來看，獸藥經銷商大致分為兩類，一類是以貿易性質為主的大的區域代理商，這類經銷商發展規模較大，但數量較少；另一類是以臨床看病、售藥為主的小區域（縣鄉村）經銷門市。

以上兩類經銷商的主流都是要面對終端用戶，不同的是二者的盈利方式有區別。貿易型代理商賺取的是流通環節的盈利，它就像一個營銷公司，把好的產品推廣出去，這類經銷商在發展中更講求管理、講求品牌建設，有時他們甚至要引領、指導各地小經銷商提高生存能力；而小區域的經銷門市賺取的則是技術服務的盈利，他們更多的是依靠準確的疾病診斷、化驗、技術服務為主，這類經銷商在經營產品的同時更要提升技術服務水平，以贏得當地養殖戶的口碑。另外，從產業鏈的角度來講，這兩類經銷商也不會有太大的利益沖突，二者都會朝著各自的方向生存發展下去。但那些依靠倒市場、低價賣藥的經銷商則會逐漸被市場淘汰。

現在的養殖業正在向規模化、集約化方向轉變，養殖企業人員的思想觀念也都有了較大的提升，面對這一變化，上述兩類經銷商要進一步優化自己的服務范疇，為養殖戶提供優質的產品和完善的服務。