獸藥營銷最快的捷徑就是“沉”

 

近幾年來，養殖的規模化催生養殖觀念和用藥習慣的改變：由以治療為主改為預防為主；由單一用藥到接受預防保健方案。這些轉變要求獸藥企業不僅要提供高質量的產品，更要對飼養管理提供全程優質的服務。

 

如何應對變化了的環境取得更快的發展？還是那句經典——只有不疲軟的思想，沒有不疲軟的市場。思變，變中方能求勝！


 

一、由業務營銷型向市場服務營銷型轉變

 

要做好終端就要把最好的產品、合適的價格、優質的服務、最合適的交易環境帶給養殖戶，和養殖戶直接對話。如冀中藥業吳里明總裁所說的營銷最快的捷徑就是“沉”，做到底，首先要持之以恒，終端成功并非一個點子就可以成就市場，終端傳播需要反復、反復再反復，堅持、堅持再堅持。

 

營銷員作為廠家的直接代表，在終端要為養殖戶提供最優質的服務，包括售前、售中、售后系統服務。包括養殖戶心理需求，主要能與對方真誠相見，而且考慮對方的利益去談，一定能打動對方，養殖戶不是為你推銷技巧所感動，而是為你高尚的人格和優質的服務所感動，只有牢牢抓住養殖大戶，才能讓小戶隨大流購買，從而形成多次重復購買。


 

二、將優秀經銷商轉化為本公司服務營銷員


 

可以將組織溝通能力、市場潛力大的優秀經銷商經常培訓，認可公司文化，轉變觀念，發揮他的最大潛能，公司的營銷人員應配合經銷商切入更多的養殖場。啟動小經銷商，擴大市場份額。很多經銷商對廠家營銷人員懷有疑慮，怕廠家抄了后路，我認為不必有這種擔憂，一方面，廠家絕對不可能舍棄經銷商而直銷養殖戶，那樣成本太高，另一方面，也會導致對養殖戶服務的不到位。


 

三、提高一線營銷人員的素質


 

獸藥營銷人員在公司培訓和自學前提下，不斷加強學習，不僅學習營銷知識，而特別要學習專業知識，包括提高服務水平和組織能力，高素質高技術是市場演變后的市場需要。現在就需要獸藥營銷員由業務型向職業型轉變，由游動型“獵手”向安家型的“農夫”轉變，由“運動員”式營銷向“教練員”式營銷員轉變。

 

獸藥營銷必將是以終端客戶（養殖戶）需求為導向，去研究了解養殖戶的需求，根據需求進行產品、品牌、服務、促銷的完善，提升企業的綜合競爭力，只有這樣企業才能立于不敗之地。