1.銷售渠道的點、面規劃不合理：很多獸藥企業鋪面過廣但支撐的基點不多，比如每個片區都有鋪貨，但實際進貨的零售點卻少，售貨量也少，使點、面難于形成合力；


 

2.獸藥新品推廣、鋪貨速度慢:從廠家到終端這個銷售渠道流動的時間沒有形成“一鼓作氣”集中鋪貨的架勢，渠道促銷效率過低，難于營造上市效應；


 

3..獸藥企業擁有的資源不匹配，銷售半徑過長:有很多獸藥企業的產品在本省尚未立足，就大舉進攻全國，把線伸得太長，浪費財力；


 

4. .渠道的服務、促銷和自我管理等能力弱：過于倚重傳統經銷渠道，渠道過長過雜，而且拒絕新渠道新營銷的嘗試，缺少先進營銷技術，不能滿足多變市場需求；


 

5.競爭激烈，陷入廣告戰、促銷戰的漩渦：現在獸藥行業中，獸藥企業調動經銷商積極性和新開發經銷商的成本越來越大，維持渠道的成本偏高；


 

6.缺乏長遠經營戰略：目前獸藥行業中很大一部分獸藥企業與經銷商是利益“勾結”，基本各自為政，不能形成一盤棋，經銷商忠誠度低，渠道穩定性差。