獸藥企業，如何選拔銷售主管

銷售主管對于一個企業的成敗起著至關重要的作用，無論你相信與否，銷售主管的好壞決定著企業在競爭中是否能夠處于優勢地位，特別是以銷售為主導的中小企業，銷售主管的作用更是不可或缺。


一、誰合適做銷售主管

一個好的銷售主管不僅需要具有激情，更需要的是與其所負責的銷售部門相匹配的工作能力。

首先，要有管理能力。作為主管，其工作性質的界定至少有兩種：一是管人，二是管事，也有的以事業部機制運行的銷售主管還要管錢。無論是管人、管事還是管錢都離不開管理能力，不會管理最多只是一個優秀的銷售人員，一定不會是一個優秀的銷售主管。

其次，要有專業能力。所謂專業能力是指與其所從事的工作所匹配的專業水準，如一個獸藥企業的銷售主管，其所具備的專業能力包括營銷水平、銷售水平、畜牧獸醫及藥理等相關專業知識、行業知識、藥品的生產工藝等。

第三，要有良好的溝通能力。任何一個管理人員都應具備良好的溝通能力，銷售主管其溝通對象有上級、下級、同事、客戶等，任何一個層面的溝通都對銷售主管的工作都具有一定的影響，甚至是非常重要的影響。

第四，培養下層的能力。銷售主管和銷售人員的最大區別是前者帶領團隊干，團隊的優秀與否直接決定銷售主管優秀與否；后者則是自己干，自己是否能干基本上決定自己是否優秀。培養優秀的團隊成員是銷售主管的最重要的工作內容之一。


二、銷售主管從哪里來

對于一個企業來說，選拔一個優秀的銷售主管并不是一件容易的事，特別是剛起步的企業，選拔一個優秀的銷售主管更是難上加難，銷售主管的來源一般有三種途徑。

一是從優秀的銷售人員中提拔。這是多數企業首選的途徑，其好處是能夠清晰的知道其銷售能力，對公司銷售團隊及工作特點較為熟悉，能夠很快進入角色，其弊端是可能引起水平、工齡相似的其他人員的不滿。

二是企業中其他部門主管轉部門任職。最常見的如市場部、企劃部、技術服務部等于銷售部門緊密結合的部門主管轉部門任職。其優勢是可能會從相關的角度帶來新鮮的管理風格，弊端是需重新了解團隊成員，上手慢。

三是空降兵。選擇空降兵作為銷售主管的企業一般是兩類，一類是企業快速發展，自己培養的速度遠跟不上企業發展速度，企業急需從外部引入更高水平的 人才，以適應企業的發展；另一類是企業發展較差，特別是銷售團隊整體水平較低，企業需要引進新鮮的血液來提高現有銷售團隊的整體水平，其利處是一旦引進優秀的人才對企業的發展極為有利，弊端是如果把握不好可能引起團隊的管理混亂。