獸藥經銷商要學會借勢發展

作為一名獸藥經銷商要學會傍“大款”，攀高枝。

某經銷商說：一個好廠家，一個好品牌，是經銷商成長的大學校！

他成功的秘訣就是，借助廠家的資源助自己發展！

因此，選擇一個信譽好、有實力、有發展前途、又有產品優勢的廠家做地區經銷，就猶如撲克牌中的那張大王。手中攥著這張王牌，我們的底氣就會硬，贏起來的幾率也會更大。

傳統經銷商對待廠家的三招：哭窮、討好、威脅。現在如何與廠家打交道，是一門重要的功課，與廠家打交道需要大智慧。這種智慧概括為：

1．經銷商要為廠家提供增值服務。

2．經銷商要善于借助廠家的資源支持求發展。

那么，經銷商如何向廠家提供增值服務呢？

案例1：某經銷商每月向廠家發一份傳真《當地市場分析報告》，內容包括：

——主要競品的動向

——本月工作匯報

——養殖戶的意見

——向廠家提出的建議

——為廠家提供市場信息

（1）新的疾病出現時，及時反映給廠家，廠家會很快研制出新藥，這為你開發與維護市場很有利。

（2）及時捕捉養殖戶對產品的需求信息并反饋到公司，從而更好優化產品結構，達到養殖戶、經銷商及公司的共贏。

（3）及時與廠家溝通：如果遇到藥品使用效果不好時，經銷商要積極配合廠家，找出問題所在，幫助養殖戶解決問題，而不是向業務員打電話“興師問罪”，把責任全部推給廠家。

同理，經銷商在向廠家提供這些信息反饋的同時，也是在借助廠家資源謀求自己的發展，二者是互惠互利的。