試論獸藥企業(yè)的會議營銷

在獸藥行業(yè)，定期或不定期舉辦各種形式的企業(yè)或客戶會議，已成為眾多獸藥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷的一種模式。如今，大多數(shù)企業(yè)舉行會議及服務(wù)的模式已近于雷同，那么，企業(yè)如何最大限度地發(fā)揮會議營銷的作用？下面記者對會議營銷注意事項做出如下總結(jié)，希望對企業(yè)以后創(chuàng)新、發(fā)展會議營銷給予借鑒。

一情感服務(wù)模式上創(chuàng)新

當(dāng)然，會議營銷弄了這么多年，大家在情感服務(wù)的辦法上雷同的很多，由于服務(wù)方式相同，顧客們就會相互去比較，那家服務(wù)得好，投入的本錢大，就買那家的產(chǎn)品。為了招攬顧客，各家會銷企業(yè)只好增大服務(wù)成本，會議營銷只有在情感服務(wù)的模式上不斷推陳出新，才能順應(yīng)市場的需求，達(dá)到用服務(wù)拉動銷售的目的。如果我們的服務(wù)不能打動顧客，那需要我們不斷挖掘顧客的潛在需求，及時創(chuàng)新我們的服務(wù)模式，想辦法觸動顧客的心靈。

二抓客戶需求，注重細(xì)節(jié)服務(wù)

對于會議營銷來說，一些細(xì)節(jié)性的東西要做到位，方法盡量簡單實(shí)用。

在會前服務(wù)中，要善于抓住顧客的主要需求，用產(chǎn)品巧妙切入。有些老年朋友身體很不好，患的疾病也很多，我們有的工作人員為了迎合顧客，把自己的產(chǎn)品說成是包治百病的良藥，這樣的做法其實(shí)是無效的，只會把顧客嚇跑，即使偶爾購買也很容易出現(xiàn)退貨現(xiàn)象。對于疾病較多的顧客，要主攻見效最快的疾病，只要有一個疾病病情有了好轉(zhuǎn)，顧客就一定有信心購買產(chǎn)品。在會前服務(wù)中另一個要注意的細(xì)節(jié)是要善于察言觀色，認(rèn)清一個家庭中是叔叔還是阿姨最有說話權(quán)，那個人能做主就主攻那個。

在會中銷售中，要善于造勢，利用會場氣氛和專家權(quán)威促使顧客盡快下單，必要的時候還要請老顧客幫忙促銷，老顧客以身說法比員工埋頭宣傳的效果要好上百倍。

在產(chǎn)品的銷售過程中，要果斷肯定地和顧客交流，一般來說，正規(guī)的保健品對機(jī)體的免疫功能都有幫助，果斷肯定的態(tài)度有助于打消顧客的疑惑。

三大方亮相，得到行業(yè)或媒體支持

會議營銷一直以一種小家碧玉的模式在運(yùn)作，很難有席卷千軍的氣勢。這主要與會議營銷一直在幕后低調(diào)運(yùn)行，不尋求政府和媒體支持有關(guān)。其實(shí)，從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，會議營銷應(yīng)該大大方方走出來，主動和政府、媒體以及公眾溝通、交流，作為一種在中國已經(jīng)存在十二年之久的本土型營銷模式，公眾對它已經(jīng)由最初的飽受質(zhì)疑變成了普遍認(rèn)可，如果會議營銷能得到政府和媒體的首肯，那么，中國的會議營營銷一定能夠再上一個臺階。