談獸藥銷售團隊的打造

制定自己團隊的銷售目標之前，要對所轄市場進行比較透徹的分析：如養殖形勢的變化、養殖戶思想觀念的轉變、其他競爭隊友的做法、本公司產品策略的變化等，并在此基礎上制定一個適合自己團隊的銷售目標。

銷售目標的制定既要有可實現性，同時還要具有一定的挑戰性，也就是說此目標經過全員上下的齊心努力是可以完成的。銷售目標逐漸上升，這樣連續幾個目標實現后，積“小勝”為“大勝”，既增強了大家的積極性，也會使大家的斗志更加旺盛。這樣不僅可以樹立領導的權威性，同時業務員的銷售信心也會增強，這樣的隊伍逐漸也就成為“敢想敢干”的團隊了。

如果銷售目標定得過低，不用去努力就能夠完成，那么久而久之，大家在市場上的斗志也就松懈了；如果目標定得過高，怎么努力都完不成的話，也會使大家產生“無所謂”的心態，反正是完不成了，就等著去受罰吧，甚至干脆不去跑市場，自認為這樣還會節約費用。

第二、用科學的方法探索出一套可以復制的銷售模式

銷售模式的關鍵是產品組合模式，這就需要有科學的實踐，把實踐中的產品組合、使用方法、注意事項等反復地實踐論證，然后形成規范的模式進行推廣，把復雜的產品銷售變為簡單的技術服務。

盡管各個公司有許多產品，但是細心分析一下，就會發現所有品種中的20%的銷量卻占整體銷售量的80%；因此不妨把公司產品品種優化一下，這樣既降低了生產成本，同時銷售成本也會降低，更大的優點還在于業務人員很簡單的就能夠把所有產品的特點、賣點等都記牢，這樣會更有助于提高我們的銷售業績。