獸藥企業(yè)要正確實(shí)施渠道開(kāi)發(fā)策略

應(yīng)該說(shuō)，任何行業(yè)都是處在不斷發(fā)展變化中的，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，其渠道開(kāi)發(fā)策略也不盡相同，這就需要企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)調(diào)整企業(yè)渠道開(kāi)發(fā)的方針策略，對(duì)于這一問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)咨詢吳永波老師提出了渠道開(kāi)發(fā)的三個(gè)階段，對(duì)不同階段的開(kāi)發(fā)策略以及工作側(cè)重點(diǎn)做出了概括。

第一階段：攻占市場(chǎng)階段，即渠道開(kāi)發(fā)一開(kāi)始就在每個(gè)市場(chǎng)上插上公司的旗幟，通過(guò)廣泛宣傳擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)知度；
第二階段：市場(chǎng)渠道整合階段，整合渠道客戶資源，砍掉那些無(wú)用、不能用、浪費(fèi)廠家資源的客戶，對(duì)優(yōu)秀的客戶資源進(jìn)行優(yōu)化，渠道建設(shè)中這一階段的過(guò)程時(shí)間會(huì)比較慢，甚至根本完成不了或完成不徹底；
第三階段：渠道有序分層階段，即把渠道客戶按忠誠(chéng)度、合作意愿、質(zhì)量等劃分等級(jí)、分別管理。

除此以外，吳老師還提到在具體的市場(chǎng)渠道運(yùn)作過(guò)程中，很多公司并沒(méi)有將渠道建設(shè)提到重要程度，甚至有企業(yè)在第一個(gè)階段就失敗了，根本完不成第一個(gè)階段的攻占市場(chǎng)階段，但這并不代表第二階段不能進(jìn)行，如果某些局部區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)成熟，就要進(jìn)行第二階段甚至第三階段的開(kāi)發(fā)。