談新業(yè)務(wù)員的銷售培養(yǎng)管理

在市場銷售的管理工作中，對于新人的培養(yǎng)也是正在探索的一個(gè)問題，下面總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談。

第一，對于新招聘的業(yè)務(wù)人員，一定要進(jìn)行系統(tǒng)化的知識面培訓(xùn)。重點(diǎn)是把企業(yè)文化、公司的市場運(yùn)作方案以及公司發(fā)展思路做個(gè)詳細(xì)闡述，使這些新人能夠?qū)υ谶@個(gè)公司的未來發(fā)展看到希望所在。這里筆者建議，不要過多地去培訓(xùn)公司的產(chǎn)品等，要讓這些新人以一個(gè)輕松的心態(tài)去面對銷售工作的開展。

第二，對于每一位剛剛踏入獸藥銷售行業(yè)的新人，這里筆者提出一點(diǎn)建議，就是要把銷售當(dāng)成一件簡單而不簡約的工作。在做市場開發(fā)階段最重要的一點(diǎn)就是要少說多做、腳踏實(shí)地、不斷地發(fā)現(xiàn)和解決問題；切忌走馬觀花似的去做市場走訪，要做到先布點(diǎn)，再扶持，然后將市場區(qū)域擴(kuò)大的整體思路。通過循環(huán)漸進(jìn)的方法，以點(diǎn)帶面布全局，