獸藥銷售客戶開發總結

選擇門當戶對的經銷商很多企業熱衷于找每個地區最大的經銷商，雖然是合作了，但往往是接了產品不主推，因為他手上產品很多，每個產品都要上量，不可能把精力放在一個新產品上。而選擇認可公司企業文化和銷售策略，渴望做大做強，能夠配合廠家一起跑終端的經銷商才是最重要的。

幫助客戶理清思路，提供門店長遠的發展規劃很多經銷商希望把門店做大，但不知道怎么樣去做，及時和經銷商溝通，了解經銷商當前的困境，幫助經銷商分析競爭對手的優勢和劣勢，溝通公司資源配套和整合的方法，指導經銷商快速發展。地區級的經銷商很希望能找到一個發展潛力很大，產品質量經得起市場的檢驗，有足夠的利潤空間，公司定位比較高，能夠給經銷商提供可行性銷售策略的廠家。

提供經銷商學習和培訓的機會，將經銷商打造成產品的推廣和服務的專家充分利用經銷商年會或經銷商聚會，對經銷商的經營模式和產品知識進行組合的培訓，讓經銷商充分了解公司產品的FABE，并分析豬群發生疾病時公司產品正確、合理、有效的使用方法。

幫助經銷商建立核心客戶群利用公司的資源，快速在當地建立品牌優勢，在眾多的終端客戶中，選擇優質的客戶，采取顧問式的營銷方法，幫助豬場養好豬，賺到錢。