銷售找差異的三種方式

站在銷售的角度，找差異的方式不外乎三種——

方法1：把你的產品特性和服務能力全部都展示出來，有100個千萬別說99個。說完后接著祈禱，希望他們能夠自動地發揮自身的卓越性，使你的客戶能夠自己看出差異，主動投懷送抱；
方法2：全面鎖定你的競爭對手，進而設法讓客戶相信“我的競爭對手能干的，我也能干”。這也簡單，你只要告訴客戶，他有的我也有，他沒有的我也有。不信？我說幾個給你聽聽。

方法3：強調你的與眾不同，而且是和客戶的認知與需求直接相關的那些地方。這才是王道，但也是最難的方式。因為這種方式讓你徹底離開了自己的產品和服務，而轉到客戶需求上去了。