當(dāng)前獸藥行業(yè)的營銷表現(xiàn)

今天的獸藥行業(yè)，多數(shù)企業(yè)都處于產(chǎn)品的營銷時代，看看市場上那些鋪天蓋地的營銷手法，就足可以看出他們的慌亂思維。

一個公司幾十個產(chǎn)品，恨不得把所有能治病的藥品都由自己的企業(yè)生產(chǎn)出來，大而全的營銷手段反而卻制約了企業(yè)占領(lǐng)市場的速度，而且對于這些重復(fù)含量的產(chǎn)品，哪個效果好，連企業(yè)自己都講不清；
產(chǎn)品說明在意想天開地編，連專業(yè)的研發(fā)專家也看不懂，甚至自己的營銷團(tuán)隊(duì)在向客戶介紹產(chǎn)品時都說不圓；
多產(chǎn)品名、多經(jīng)銷商的密集開發(fā)，造成的結(jié)果就是市場上大量的同質(zhì)產(chǎn)品、企業(yè)大量的包裝庫存，我們的終端養(yǎng)殖戶如何選擇值得信賴的產(chǎn)品？面對企業(yè)營銷人員的產(chǎn)品推介，你說什么他們也不敢相信；
……

上述問題可以說是目前獸藥營銷領(lǐng)域普遍存在的現(xiàn)象。對于營銷的理解，大部分獸藥企業(yè)都是注重產(chǎn)品本身的宣傳，幾乎所有的產(chǎn)品廣告都是反反復(fù)復(fù)在“證明”自己產(chǎn)品的科技含量、產(chǎn)品療效等，殊不知我們的終端客戶需要的是這些所謂的“證明”嗎？其實(shí)，營銷是為企業(yè)樹立品牌、打造企業(yè)良好美譽(yù)度服務(wù)的，是一個長期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

在中國的獸藥行業(yè)，也有合理利用營銷促發(fā)展的企業(yè)，諸如北京九州互聯(lián)，他們的營銷理念定位于幫助客戶選擇市場、贏得市場；福建豐澤農(nóng)牧，以技術(shù)服務(wù)為核心的營銷模式經(jīng)營飼料，成立 “豬科醫(yī)院”，幫助終端用戶從疾病到營養(yǎng)的全方位服務(wù)指導(dǎo)，他們幫助終端合理地選擇藥品而不去賣產(chǎn)品，從而贏得了終端的信賴。這些案例都啟示著我們未來營銷觀念該如何轉(zhuǎn)型。