如何構建獸藥網絡營銷系統
獸藥的網絡營銷經過近幾年的發展，有一部分企業從中受益，尤其中小型企業，他們沒有成熟的客戶網絡和足夠的資本，走傳統的獸藥銷售無法實現企業的運營，對于獸藥網絡營銷大部分企業還停留在不了解或者初步了解層面，可喜之處，一部分80后逐步走到管理崗位，他們對網絡比較了解，而且有些企業實踐的比較成功。
筆者認為，獸藥網絡營銷會逐漸出現普遍化，催生一個行業的大發展，尤其畜牧門戶網站的業務拓展和招商系統會更加完善，獸藥企業開始配備網絡優化高手，估計從事網絡優化的企業將達到30%以上，網絡系統不像傳統的獸藥銷售思路那么多，關鍵詞是固定的數量，誰先做，誰受益，市場份額不是太大，這就要求我們兩條腿走路，傳統與網絡并行，針對目前網絡營銷模式，本人簡單總結獸藥網絡營銷的幾個步驟。
一、建立自己的產品盈利和銷售模式
公司將要如何借助互聯網銷售產品和提升品牌，用哪些產品推廣，產品的特性和關鍵詞之間的關系怎么融合，需要定位，譬如：公司準備推廣一個豬呼吸道產品，首先產品價位、療效定位，是咳嗽還是喘，是母豬呼吸道病還是育肥豬，然后關鍵詞定位，先看看百度關鍵詞優化，別的企業是否在用，如果別人在用，沒必要再用同一個，可以換一個詞，爭取走入優化真空區，讓別人再搜索時，這個關鍵詞排在首位，養殖戶和獸醫在豬發病時，可能會搜索“育肥豬喘氣、咳嗽” 正好我們在這個詞上做了工作，那我們的產品就會一下子展現在他們面前，這就增加了產品購買力，不用花一分錢營銷費用。還有與盈利模式相匹配的還有很重要的一點，就是人，這個人不但了解優化，更重要的是懂得如何與客戶溝通，況且簡單的獸醫知識也要會，如果不具備復合型人才，也可以分工。
二、建立企業推廣系統和增加網絡收錄檢索
針對這一塊方法很多 可分為收費和免費兩種：
收費的有：獸藥門戶網站 獸醫網站 畜牧網站 B2B廣告 百度推廣等等。
免費的有：博客營銷 QQ營銷 郵件營銷 短信營銷 門戶網站免費發布等。
還有一種固定投入廣告，就是推廣軟件 目前用戶較多 每年幾千塊錢，但是也有其缺點。
針對以上營銷模式，我簡單舉一個例子：博客營銷。目前網絡博客較多，新浪博客為例， 我們可以注冊很多用戶名稱博客，比如豬呼吸道特效藥、產品名字、病的特征、這個產品的通用名、豬咳嗽等等，僅僅新浪博客可以延伸10個以上博客名字，30天后，這些博客名稱可能都會在首頁出現，大大提高了網絡廣告率，博客不花錢，需要專人不停地打理，充實頁面和美觀。以上營銷模式很多，不再一一介紹，具體方法網絡上都會找到，建立一個龐大的網絡推廣系統，給整體網絡營銷打下堅實的基礎。
三、建立自己企業形象的展示系統
主要表現在公司網站上，要把網站建好，需要提煉企業核心競爭力，突出優勢，抓住眼球，延長用戶瀏覽時間，一定要把最好的的一面展現出來，建設網站不是模仿別的好網站，而是通過自身的提煉，建設一個適合自己的形象展示平臺，不建議套模板，有的網絡公司推出600元建網站，絕對是套模板，以后會影響公司網站形象，個性的、自己的才是最好的，也不是說花錢越多，網站就越好，要看達到什么樣的效果，譬如：在公司簡介那一欄，要做到影響力，獨特優勢要在10秒內，讓來訪者看的清楚、明了。簡單羅列一下展示系統的幾個方面：
產品展示系統、客戶見證系統、成功案例、企業視頻系統、典型客戶案例、 榮譽資質、 核心賣點和定位系統、核心產品定位與展示系統、在線客服、客戶留言、論壇、企業博客等等。
以上展示系統靠企業自身實力而建設什么樣的網站，虛假的、拿來的可能會對客戶造成不信任的、不可靠的后果。
四、建立企業的跟進系統
這個系統的建立需要的是人力資源，如何發現客戶、客戶的來路、客戶的信息都要摸清楚，不能光等著客戶打電話過來訂貨，那僅僅是少數，大部分的客戶資源來自于企業與客戶的溝通，包括：QQ在線跟蹤聊天、電話溝通產生信任感、派業務員實地拜訪等等，電話溝通不代表電話營銷，好多人會認為是電話營銷，目前電話營銷很泛濫，全國的客戶目前都反感，目前市場上出現的以電話營銷為主的，對客戶造成很大的心理傷害，如何避免這些困擾，這就需要一個高手的出現，年齡、閱歷、溝通力都要具備，讓客戶聽到以后與電話營銷完全是兩回事。跟進系統需要的基本素質：
QQ營銷力和溝通力、對產品知識的熟知、懂得市場管理的基本知識、如何尋找目標客戶、電話溝通的技巧、談判決斷能力、簡單的網絡知識等等。
五、建立客戶成交系統
通過網絡過來的客戶，他們的心理需求要滿足，譬如企業在本地市場空白 并且在本地沒有業務員 想與公司直接合作或者成為公司的經銷商業務化，產品的選購，通過網絡過來的客戶，他們大部分沒有看見公司的實力和產品，僅僅通過網絡了解，再他們心目中感覺本產品會給他們帶來無限商機或者足夠利潤，對產品的期望值很高，在訂貨時可能會出現愛不釋手，這就需要跟進人員的素質，從溝通中了解客戶的狀況，是批發還是獸醫，或者是養殖場，在推薦產品時做到思想準備，適合的產品才能長久，做一錘子買賣，會更大程度上造成客戶對企業形象的看法，或者他們會認為網絡的東西，絕對是騙人的，在一定程度上阻礙網絡營銷的進程。條件允許的情況下，與傳統的營銷相結合，派技術員或者業務員跟進、成交。
網絡營銷也可以認為企業產品線上展示平臺，線下是企業的交易平臺，要做到線上交易也不是很難得事情，需要具備以上幾個方面，網絡營銷是一個新型的營銷模式，敢于嘗試者才有可能得到收獲，網絡越來越普遍，一般的養殖戶都會配備電腦，更何況80后的畜牧獸醫從業者也將起到主導作用，獸藥的信息化營銷將會有更大的空間，它占據絕大部分份額，來取代目前傳統的營銷模式，不久的將來，獸藥的網絡銷售將會擁有一個燦爛的明天。