獸藥業務員要有歸零心態

栗志平

作為一名銷售人員，面對新一年的市場銷售工作，要學會將過去歸零，不管以前的業績是好是壞，現在，站在一個新的起點上，一切都是新的開始。

中國有句古話“好漢不提當年勇”，所以，不管你是銷售市場的元老還是剛剛接觸獸藥銷售，不要躺在以前的功勞簿上自我陶醉，那樣會嚴重阻礙自己前進的步伐。過去的輝煌業績只能代表你的過去，其他的什么都代表不了。

如今，獸藥行業發展出現了新的特點，近幾年來大型標準化雞場的建設遍地開花，尤其是在山東、江蘇、安徽、大連等地區最多。雞舍內的設備也在不斷的更新，近期雞病（氣囊炎、流感、腺胃炎等）病原復雜多變，變異很快，每年的發生特點都不一樣，治療敏感藥物也不一樣，如果一年以上不下市場就會和市場脫節。另外，在客戶管理上也有了很大差別，以前是散養戶技術員去看病、送藥就完事了，現在技術員要駐場指導工作，新的設備使用要掌握。小區飼養密度大、雞病較復雜、控制難度大、毒株每年都有新的變異，所以我們一定要調整心態，積極主動學習先進的理念和知識。

將來的獸藥市場不再是獸醫師唱主角，而是畜牧師唱主角。在這種情況下，我們需要有歸零心態，從頭開始的精神，不斷總結和學習，盡快提高自己的適應能力，要知道當前養殖戶的真正需求是什么？要做到畜牧養殖行業真正的顧問。