獸藥經銷未來轉型方向探討

如何順應養殖市場集約化、規模化發展的到來？對于競爭日益加劇導致的經營方式、營銷方式的變革，如何快速調整市場并更新加速，從而有效開發和管理市場。即如何將“經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”？

要做專業化的經銷商，集中資源投入，做精做透做細，爭取在當地做成某一領域的專業化經銷商，然后再通過專業化的銷售網絡來吸引相關的廠家與之合作，并在一定程度上造成渠道封閉或是行業壁壘，保障收益。

做廣——廣泛的客戶合作與開發，充分利用先有的客戶資源，實現有效的市場覆蓋。

做精——針對老用戶群、新客戶及關聯客戶，差異化地進行渠道終端建設。

做強——強化零散客戶和核心客戶的維護和銷售比例，提升對于終端市場的掌控力度。

做深——通過對服務、溝通功能的完善來幫助提升、鞏固和新業務的發展。

在市場的深耕發展中，這里需要注意的是，要警惕兩種永遠做不大的經銷商，一種類型是事必躬親型；另一種類型是諸事不管的甩手掌柜。