對獸藥經營者選擇廠家的幾點建議

廠家的資源支持對經銷商來說是很重要的，只有維系好廠家的關系才能為自己謀得一些政策上的利益，從而幫助公司快速發展。借助打造廠家品牌的機會，拓展自己的網絡。由于目前的經銷商還沒有達到與廠家親密對話的程度，因此在經營過程中，就需要用借幫廠家推廣品牌和渠道的力量來拓展自己的市場的美譽度。

然而，現實中，經銷商選擇廠家、產品，大多有以下幾個難題：

1．大品牌都被大戶搶占了，可供選擇的好品牌很少；
2．產品生命周期太短，操作兩三年又得重新尋找新產品；
3．選產品不知道是看其利潤還是看其品牌知名度。

其實，這里建議當經銷商遭遇選產品難題的時候，可以多方面思考一下，比如優化現有產品結構。經銷商要明確自己的產品哪些是支撐現金流量的，哪些是有望增長的，哪些是銷售遲緩的等等。通過對不同類別的產品分析，進行冷靜思考，對于那些確實不能解決的問題，干脆將其列為需要撤銷的產品。