獸藥經銷商要有正確的產品品牌認知
現在很多經銷商在對高品質的品牌認知上都存在以下誤區:
一認為高品質產品就是萬能產品
高品質產品在療效上肯定會占據一定的優勢,但更需要高質量的服務與之配合,有些經銷商面對疫情來臨時,片面地認為高價格的產品就是療效最好的,因此就一味地向養殖戶推薦高價藥,最后的結果就是養殖戶覺得你在欺騙他,認為你的高品質、高療效產品也不過如此,讓經銷商在養殖戶心目中的形象大打折扣。
高品質的產品并不是萬能產品,在整個養殖環節中預防保健的作用會更大,而且當遇到養殖疾病時,能否在疾病治療過程中把握最佳的診斷時機,并且配合相應地技術人員做出指導,也會直接影響產品的治療效果。因此,從這一角度來看,經銷商要在技術服務方面進行完善,在提供高品質產品的同時,還要為養殖戶提供有針對性、指導性的市場人員進行售前售后服務,讓產品的高價位充分體現它的價值所在。
二養殖戶要聽從我經銷商的安排
目前,不少經銷商在日常經營過程中,總想把自己的觀點向洗腦一樣讓養殖戶完全聽信于他,你讓他用那些高品質、高價位的療效藥,養殖戶會憑借他那些所謂的養殖經驗來反駁你的種種觀點;還有經銷商專門向養殖戶推薦高價藥,九毛錢能解決的問題肯定讓他用一塊錢的藥,不能站在養殖戶的立場去進行換位思考,這樣何以讓他信賴你?何以讓他認可你的高品質產品?
養殖戶的忠誠度是慢慢培養起來的,不是經銷商經營高質量、高療效的產品就能贏取客戶的青睞,尤其在當前激烈競爭的市場面前,經銷商更要站在老百姓的角度去考慮問題,而且現在養殖從業者已不再是那些農村低階層人員,他們多數更加關注整體養殖效益而不是某個層面的經濟效益,料、藥便宜已不能成為與之合作的出發點,所以,高品質、高價位的前提是如何讓養殖戶獲得最大的養殖效益,這才是贏取客戶忠誠的關鍵。
因此,建議經銷商可以培養“標桿用戶”,通過榜樣的力量來贏得更多養殖戶的認可,以此擴大在區域的影響力。即先在這一地區得到幾家養雞戶的認可,在這個群體中做出榜樣,其他養殖戶也會逐漸認可你的思路、理念。
經銷商如果在這兩個方面做到了極致,讓你的客戶認可了你的經營理念,在同養殖戶的合作中,能從養殖效益出發,為他們提供全面的預防保健治療方案,那些低品質、低價位的產品對你來說,就不會存在市場沖擊,反而會使這樣的產品市場逐漸萎縮。