獸藥銷售區域主管崗位職責解析

作為區域經理，一定要明確自己的崗位職責，作為企業中層，你起到的是一個承上啟下的作用，你對市場的把握程度關系到企業整體銷售戰略的規劃制定，這就要求我們必須深入市場、掌握市場最新行情、了解客戶最新需求。

具體到企業產品開發政策、推廣政策上，我們必須靈活運用，借鑒區域特點落實政策。例如，了解當地疾病流行特點，總結成功治療方案、免疫治病成功方案；抓住養殖業發展趨勢，為經銷商客戶推廣新模式，以“共贏”的思想滿足客戶需求；為他們提供成功的經營理念；政策出臺后要及時與客戶溝通。

另外，就是成為職業的區域經理人，輔導新人開發客戶。

一通過做樣板市場來為業務員注入動力來源：1、收入，參考成功的銷售案例引領業務員，讓他們意識到也有這樣的工作回饋；2、職位，有意識地培養一些人，并使他沿著這個方向走到合理崗位。

二以目標管理的形式為他們規劃未來：問你的業務員在新的一年里有什么理想，通過理想帶動目標，并進行目標細分。例如，某業務員計劃今年買房結婚，大概需要多少錢，我們就開始為他分析“你今年要達到什么樣的銷售業績，你的目標就能實現，讓他有個奔頭。”

三獎懲并舉，重獎輕罰：按月、按階段實行工資+獎金制度，對完成目標的獎，未完成的給予適量的處罰；使用激勵法提升銷售業績。

四努力為業務員營造一個輕松、活潑的工作環境，使他們能夠開心工作，把工作當成一種樂趣。

銷售永遠都是進行時，對于區域的工作重點就是，根據市場特點進行合理地劃分與規劃；對于客戶的開發要有目標客戶和重點升級客戶，并保持與客戶的溝通；通過對經銷商的了解觀察，為其提供合理的經營思維，有針對性地培訓經銷商，并給出具體的操作方法。