如何幫助渠道商開發(fā)規(guī)模化養(yǎng)殖市場

隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)逐漸向規(guī)模化、專業(yè)化、集約化的轉(zhuǎn)變趨勢，獸藥市場的購買主體和消費群體正逐漸向規(guī)?；B(yǎng)殖場轉(zhuǎn)變。在這樣的市場環(huán)境下，部分渠道經(jīng)銷商還不具備足夠的實力去迎合這些養(yǎng)殖場，因此就需要企業(yè)幫助經(jīng)銷商發(fā)展。

企業(yè)要幫助經(jīng)銷商明確發(fā)展方向、找準(zhǔn)方向定位，挖掘經(jīng)銷商服務(wù)的主流客戶的深層次需求。

目前，許多獸藥企業(yè)和經(jīng)銷商片面地認(rèn)為規(guī)模養(yǎng)殖場需要強(qiáng)有力的技術(shù)人員支持，而真正的規(guī)?；B(yǎng)殖管理科學(xué)、經(jīng)驗豐富、技術(shù)實力雄厚，他們的核心需求不是技術(shù)診療服務(wù)，而是管理、保健、經(jīng)濟(jì)飼養(yǎng)方面的引導(dǎo)和建議，他們更需要具有咨詢性質(zhì)的服務(wù)。

而現(xiàn)在很多經(jīng)銷商仍以“夫妻檔”居多，他們尚不具備和大型規(guī)?；B(yǎng)殖場合作的實力，無法為其提供高附加值產(chǎn)品及服務(wù)，其問題主要體現(xiàn)在：銷售的產(chǎn)品大而全，核心優(yōu)勢不明顯；重眼前利潤，輕自身品牌建設(shè)，不具備核心競爭力；缺乏主動溝通和學(xué)習(xí)能力，與供應(yīng)商的合作僅限于產(chǎn)品買賣；缺乏高素質(zhì)的管理、技術(shù)團(tuán)隊及配套的培訓(xùn)和任用機(jī)制；缺乏完善的市場開發(fā)管理思路和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)意識等。

企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系是建立在戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上的命運共同體。

合作共贏、互利互惠是企業(yè)與渠道經(jīng)銷商之間合作的永恒守則，驅(qū)動戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都是價值而非價格，價值由未來的收益決定而非過去的成本。所以，針對當(dāng)前經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀，獸藥企業(yè)作為其戰(zhàn)略合作伙伴不可熟視無睹，而是要積極協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，將經(jīng)銷商打造成具有一定核心競爭能力的規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)公司，為養(yǎng)殖場提供專業(yè)化的服務(wù)。通過對經(jīng)銷商的提升發(fā)展和核心競爭力的打造，使其在最適當(dāng)?shù)牡胤健⒁宰罱?jīng)濟(jì)的方式為消費者推出產(chǎn)品，以針對性強(qiáng)、集中度高、低成本、低風(fēng)險運作的服務(wù)理念，與客戶一對一溝通，提供診療服務(wù)、方案用藥、專家論壇、理念推廣等。